區域生意提升策略培訓

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課程大綱
第一天

區域經理基本管理能力提升（行政管理和業務管理）

（一）區域經理的三項基本技能修煉：

完成業績

帶領團隊

文本經驗

（二）區域經理的日常工作

高效會議

管理工具

數據分析

（三）團隊目標分解及確保完成

如何分解

如何跟蹤

補救方案

（四）區域經理品類管理技能

品類管理

品項管理

價格管理

（五）區域促銷管理技能

經營者促銷

消費者促銷

特殊渠道促銷

（六）營銷資源整合技能

政府機關

協會團體

相關商業

第二天

區域經理精準營銷能力提升模型（卓越區域經理成長）

（一）精準營銷思想——企業生態環境在惡化，怎么辦？

精準營銷的分子定律

精準營銷的全局系統思維

精準營銷決策3R模型

案例：某企業的分銷帝國

案例：某個企業的單店制勝

（二）地域精準提升策略

收集情報，發現機會

v 市場容量

v 各地市場份額

v 各地品類增長指數CDI

v 各地消費習慣/購物習慣

v 各地行業集中度

v 各地品牌增長指數BDI

v 各地市場發展階段和ROI

v 理性甄選，分析機會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產出比ROI分析

v 量化測算投入產出比ROI
知彼知己，把握機會

v 戰略-戰局

v 策略-戰役

v 戰術-戰斗

v 競爭策略

v 案例：SWOT具體應用

v 綜合大案例：地域精準決策，操控區域一盤棋

（三）渠道精準提升策略

收集情報，發現機會

v 各類渠道容量

v 各類渠道份額

v 各類渠道類型和角色

v 傳統渠道

v 新興渠道
理性甄選，分析機會

v 先定量，再定性

v 增長價值分析

v 追加投入分析

v 投入產出比ROI分析

v 渠道成本，精打細算

v 量化測算投入產出ROI
知己知彼，把握機會

v 營銷戰略

v 競爭策略

v 案例：因地制宜，因時制宜

v — 綜合大案例：渠道精準決策，操控區域一盤棋

（四）終端精準提升策略

收集情報，發現機會

v 各類終端容量

v 各類終端份額

v 各類終端類型和角色

v 購物者購買行為特點
理性甄選，分析機會

v 達標門店率

v 可控門店率

v 有效覆蓋效率）

v 投入產出比ROI分析
知己知彼，把握機會

v 營銷戰略

v 競爭策略

v 終端銷量6指標

v 終端管理提升基本模型：8要素

v — 綜合大案例：終端精準決策，操控區域一盤棋

總結交流、綜合練習

請學員根據調研、分析、決策制定地域、渠道、終端的策略，并制定行動模型

— 小組代表陳述，講師點評