企業營銷內訓師技能培訓

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課程大綱

第一單元：訓前熱身及培訓風格評估
w 培訓開班前的督導工作及前期準備
w 破冰與熱身
w 小組設定與座簽的靈活運用
w 培訓暖場音樂的設計
w 三分鐘設定演說實戰訓練
w 授課風格評估與點評
第二單元：課程開發與培訓課程方案設計
w 小組情景案例——產品培訓課程設計
w 成人學習的特點介紹
w 課程開發的前期準備
w 課程開發所涉及到的內容
w 課程方案設計之培訓大綱
w 課程方案設計之講師手冊
w 時間分布設定與素材組織
w 課程方案設計之學員手冊
w 課程方案設計之PPT
w 課程方案設計之考試題
w 小組模擬：客戶服務課程的設計
w 經典營銷課程核心知識點串講（面對面銷售技巧部分）
第三單元：多元化的課堂互動呈現技巧
w 講師的職責——讓課堂動起來
w 講授式授課的特點與問題規避
w 互動提問的技巧及應用
w 情景演練的使用環境及注意事項
w 小組課題：設計情景演練（面對面銷售）
w 情景測試的運用舉例
w 小組研討：課后情景測試
w 案例分析的環節剖析及效果評估
w 體驗式培訓的運用環境舉例
w 體驗式培訓的點評細則
w 案例分析
w 經典營銷課程核心知識點串講（大客戶銷售技巧部分）

第四單元：讓課程充實的四大法寶
w 故事在培訓課程中的運用舉例
w 故事在培訓課程中的運用細則
w 案例在培訓課程中的運用舉例
w 案例在培訓課程中的運用細則
w 游戲在培訓課程中的作用
w 游戲運用于課程中的注意事項
w 視頻短片在教學中的運用
w 其他培訓師的教學視頻的片段運用
w 看電影，學營銷
w 小組情景研討：一堂生動的培訓課程
w 經典營銷課程核心知識點串講（客戶服務技巧部分）

第五單元：培訓保溫系統及培訓能量轉化
w 保溫——從結訓開始
w 讓學員留下深刻印象的結訓流程
w 培訓講師對于培訓保溫系統的職責
w 培訓能量轉化的三大原則
w 培訓完畢之后的后續跟進動作及跟進表格
w 小組情景模擬：設計培訓能量轉化系統
w 經典營銷課程核心知識點串講（銷售談判部分）

第六單元：小規模營銷培訓的設計與實施
w 中小企業的營銷培訓組織特點
w 小規模營銷培訓的設計原則和要點
w 幾種常見的小規模營銷培訓組織形式
w 日常培訓制度化提升績效
w 實戰模擬訓練：小規模營銷培訓模式選擇

第七單元：結訓成果展示與分享
w 產品知識培訓課程設計與演示
w 銷售能力與技巧提升課程設計與演示
w 員工心態激勵培訓設計與演示
w 員工客戶服務水準提升課程設計與演示
w 結訓總結與結訓畢業墻