王者高爾夫銷售管理培訓

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培訓大綱
第一部分：正確認識銷售管理
1、為何要從事銷售管理？
2、銷售業績從何而來？
3、客戶為什么會拋棄我們？
4、銷售顧問應具備的正確心態
第二部分：王者高爾夫-銷售管理背景介紹
1、工作風格測試與診斷
2、銷售客服小組的搭建
3、王者高爾夫的角色介紹
4、王者高爾夫的競賽規則
第三部分：王者高爾夫-銷售管理實戰訓練
第一洞、如何正確認識銷售客服工作？
第二洞、如何快速判斷客戶的個性？
第三洞、如何接近不同性格的客戶？
第四洞、如何讓客戶接納和放松？
第五洞、如何抓住客戶關注的問題？
第六洞、如何梳理產品介紹的邏輯？
第七洞、如何展示產品的重點和賣點？
第八洞、如何解釋產品的缺陷和不足？
第九洞、如何處理客戶的異議？