自有連鎖手機賣場店長培訓

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課程大綱
一、國內運營市場慘烈競爭
1、運營商競爭進入激烈三國殺
2、5G引領火上澆油
3、客戶、流量都要抓
4、討論：我們必須做**

二、賣場門店現場管理技巧
1、營業廳銷售管理5S管理
2、深刻理解公司營銷策劃
3、輔導員工對產品和業務的把握
4、對合作者及渠道商的管理與控制
5、把終端的的專業概念的通俗化
6、對移動終端的基本分類方法
7、對5G產品的理解和認識
8、對APP的應用推廣和安裝
9、終端產品特點與客戶需求匹配技巧
10、與合作經銷商的深度合作
11、業務指標與考核管理
12、模擬演練：終端產品的有效分類

三、賣場營銷策劃組織、營銷陳列布展
1、營銷策劃的目的是什么？
2、深入了解我們的客戶
3、營業廳客戶動線的設計與管理
4、營業廳吸引客戶流動的五個關鍵點
5、營業廳區域陳列布展
6、重點和熱賣產品布展
7、客戶咨詢、銷售動線設計
8、客戶體驗和自助區域設計
9、營銷策劃之炒店
10、炒店前的五項工作準備
11、炒店的過程實施
（1）預熱的充分準備
（2）會議部署
（3）炒店現場布置
（4）攔截用戶
（5）引導體驗
（6）促成銷售
12、研討：炒店效果評估與提升

四、賣場經銷商管理溝通技巧
1、三種經銷商的分類與認知
2、賣場經銷商的管理特點
3、賣場經銷商的合作與溝通與支持
4、產品與業務的輔導和操作訓練
5、實戰演練：
（1）與經銷商問題的溝通
（2）客戶溝通提升
6、我們的小結與收獲