連鎖門店促銷策劃與執行培訓

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課程大綱
1. 促銷基礎
· 什么是促銷-促銷能做什么？不能做什么？
· 為什么要做促銷？-選擇適當的促銷目標
· 什么是成功的促銷-總體評價標準是什么？
· 促銷的基本形式及利弊分析-促銷基本形式與目標的匹配分析
· 滿足多個目標需求時促銷組合的選擇運用
· 年度促銷活動的組合運用
2. 促銷策劃
· 策劃之前的了解-促銷前的信息分析工作
· 促銷策略的形成-根據促銷目標選擇促銷形式
· 促銷的主線設定-設計簡單明了的促銷主題
· 創造性的規劃促銷形式的內容-讓誰做什么？
· 實戰操練-新品上市的促銷主題設定與促銷內容創意
· 將促銷策略與創意變成行動計劃-單項促銷計劃的擬定步驟
· 在計劃中避免后期的執行問題-常見連鎖業促銷執行中的問題防范
· 設定促銷信息的傳播-根據目標顧客設計促銷信息內容及傳播方式
· 實戰操練-競爭對應下的促銷策劃與計劃擬訂
· 實戰操練-提振業績的促銷策劃與計劃擬訂
3. 促銷執行
· 連鎖店鋪促銷的進度、費用控制
· 連鎖店鋪促銷店頭宣傳
· 連鎖店鋪促銷的陳列執行與維護
· 連鎖店鋪促銷前的人員訓練及內部激勵
· 連鎖店鋪促銷訂貨與備貨
· 連鎖店鋪促銷時內部各部門之協調
· 連鎖店鋪促銷時與代理商加盟商/零售商的往來
4. 促銷評估
· 促銷策劃過程中的損益平衡預估分析-投入與產出的預測評估
· 促銷計劃中對促銷成效的KPI設定-選擇可量化關鍵指標
· 促銷結束后對促銷規劃的整體評估-非量化指標的評價
· 對促銷KPI的分析及評估-對比KPI指標目標分析達成或未達成的原因
建立促銷系統性反饋體系-為每次的促銷建立標準檔案