醫藥商業分銷模式變革培訓

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課程大綱

第一單元
市場篇
新醫改后之市場環境分析
l 中國醫藥市場環境十年發展分析
l 醫藥行業相關影響因素評估
l 醫藥商業流通渠道的變革歷程
數據來源：SFDA南方醫藥研究所，國家食品藥品監督管理局
渠道篇
醫藥流通渠道現有市場模式之分析
l 各醫藥終端近十年發展數據研判
l 影響各醫藥終端之政策及經濟因素導向之分析及推論
l 醫藥商業分銷成功模式案例分享
l 現有商業模式的優劣分析
數據來源：SFDA南方醫藥研究所
第二單元
政策篇
新醫改政策解讀
l 醫改政策對生產企業的影響分析
l 醫藥流通管理的政策導向和決策思維探討
l 生產及流通商業的政策影響因素
l 藥品招投標價格管理的發展趨勢
數據來源：SFDA南方醫藥研究所，國家食品藥品監督管理局
導向篇
政策影響各相關環節發展機會和制約因素
l 藥品生產企業市場環境和競爭分析
l 藥品流通企業的政策導向及趨勢
l 商業分銷的發展方向
l 藥企商業分銷模式體系設計
數據來源：SFDA南方醫藥研究所
醫藥經濟報
第三單元
預測篇
2014年醫藥商業改革及發展預測
l 新醫改政策方向預判
l 醫藥市場發展及制約因素解釋
l 第二輪新醫改的市場影響評估

數據來源：SFDA南方醫藥研究所，國家食品藥品監督管理局
論述篇
藥企與商業的應對之策
l 醫院終端之市場機會與制約
l 生產企業商業分銷模式變革研討
l 新招投標政策預測及評估
l 商業渠道企業的生存與發展模式研討
數據來源：SFDA南方醫藥研究所
醫藥經濟報
第四單元
研討篇
從“變革”到“發展”
l 醫藥生產企業與流通商業的合作發展模式

l 從醫院向零售終端滲透的商業分銷模式
此單元為選擇性培訓課題，可按照企業需求制定