社會渠道系統轉型能力培訓

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課程大綱
第一部分、5G的發展對渠道業績轉型的影響：
1、 5G發展下電信運營商渠道的SWOT分析
2、 5G發展下電信運營商渠道體系的發展方向
3、 5G競爭態勢下中國移動的渠道轉型策略
4、5G競爭態勢下中國聯通的渠道轉型策略
5、 5G競爭態勢下中國電信的渠道轉型策略
6、5G的發展對渠道產生的影響：
? 內容的改變：5G帶來內性容的豐富、針對性與層次性
? 終端的改變：5G作為載體帶來終端的多樣化，5G終端積極發展
? 產品的改變：從過去的放號產品到流量、終端和寬帶業務全業務轉變；
? 需求的改變：5G將改變客戶單一通信的需求，多樣化需求成為剛性需求
7、應對5G到來的渠道轉型策略

第二部分、5G發展下渠道轉型反思與轉型方向：
1、三大電信營運商渠道轉型的問題分析
2、三大電信運營商渠道轉型的問題反思
3、中國移動5G時代渠道轉型方向：
3、1扁平化渠道轉型模式
3、2移動渠道渠道外包轉型的優劣
3、3浙江移動渠道轉型案例、江蘇移動渠道賣場化思路
4、中國電信5G時代渠道轉型方向：
4、13*2系統化渠道轉型模式
4、2電信渠道劃小化轉型的優劣
4、3上海渠道劃小整合案例分享
5、中國聯通5G時代渠道轉型方向：
5、1渠道代替競爭轉型模式
5、2聯通渠道外包轉型的優劣
5、3案例分析：廣東聯通渠道5G轉型成功案例

第三部分、5G時代渠道業務轉型的發展歷程與發展定位：
1、渠道業務轉型的發展歷程反思與經驗總結：
1、1從放號業務到短彩業務的業務轉型
1、2從短彩業務到增值業務的業務轉型
1、3從增值業務到4G終端的業務轉型
1、4從4G終端到全業務移固業務的轉型
1、5從移固業務到5G終端的業務轉型
1、6從5G終端到流量業務的業務轉型
1、7總結每次業務轉型過程中渠道代理商如何轉型成功
1、8提升標桿經驗：渠道在轉型中的意愿轉型方法
1、9提升標桿經驗：渠道在轉型中的能力轉型方法
標桿案例分享：七種轉型的七種成功標桿案例和地區代理商分享

2、針對差異化的渠道進行明確渠道的轉型發展業務：
2、1 區域以5G發展為主導的渠道業務經營
2、2區域以5G終端為主導的渠道業務經營
2、3區域以流量營銷為主導的渠道業務經營
2、4區域以新業務為主導的渠道業務經營
2、5區域以全業務為主導的渠道業務經營
2、6問題分析：如何區分區域的功能與價值劃分，從而選定轉型業務；
2、7工具總結：區域新業務轉型的工具

第四部分、5G時代渠道效能轉型的軟實力培育：
1、利潤管理轉型：渠道轉型的核心目標！
2、管理能力轉型：渠道轉型的基礎支持！
3、運營能力轉型：渠道轉型的發展推力！
4、營銷能力轉型：渠道轉型的重要保障！
5、客戶管理轉型：渠道轉型的關鍵舉措！
6、激勵模式轉型：渠道轉型的內核動力！