渠道運作與解析培訓

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課程大綱

2 行業掃描、趨勢剖析

1. 行業現狀與發展趨勢

2. 市場困境與出路

3. 如何成為區域市場**

老師講授

案例分解

2 渠道突破，業績倍增的秘訣

3、 渠道管理的困惑與思考

4、 提升銷量的8種途徑

老師講授

案例分解

2 家裝市場開拓策略與實戰技巧

u 家裝合作“利”字當頭

u 家裝公司的管理現狀

u 與家裝公司的合作策略

1. 如何開拓家裝市場？

1. 家裝公司發展的5個階段

2. 家裝推介的6種方法

3. 家裝合作流程解析

4. 家裝渠道把控的關鍵點

5. 與家裝公司合作的實戰技巧

1. 如何與快速與家裝公司建立關系？

? 信息收集與全面調查

? 建立檔案與鎖定目標

? 與家裝公司溝通的兩大法寶

u 如何與家裝公司長期共贏？

u 利益捆綁生死與共

u 客情維護天長地久

老師講授

工具表格

案例分解

2 小區市場的開拓策略與實戰技巧

u 小區市場開拓的5大心法

u 小區推廣的5個特點

u 小區攻關的4大套路

u 小區推廣的6大模式

u 如何制定小區推廣方案？

l 前期如何準備

l 中期如何執行

l 后期如何維護

老師講授

案例討論

工具表格

2 工程市場的開拓策略與實戰技巧

1. 工程市場的現狀與趨勢

2. 工程渠道團隊組建三步走

1. 團隊組建

2. 組織結構

3. 職責描述

u 工程渠道業務分類與操作思路

自營工程模塊：

1. 自營工程業務開展的天龍八部

2. 自營工程業務開展的主意事項

專業工程商模塊：

1. 什么是專業工程商？

2. 專業工程商的分類

3. 專業工程商市場開拓策略

規劃局、設計院模塊：

1. 規劃局、設計院市場開拓的關鍵點

2. 規劃局、設計院市場開拓攻略

u 工程攻關：

1. 工程攻關的4大原則

2. 工程攻關的2大策略

3. 工程攻關中的角色分析與應對技巧

u 工程市場的信息收集與分析

1. 信息收集的3大方式

u 拜訪工程甲方應注意的問題

1. 如何應對競爭對手？

2. 交貨期限太緊怎么辦？

3. 哪些情況下可以尋求廠家的支持？

老師講授

案例討論

工具表格

2 網購市場的開拓策略與實戰技巧

u 網絡市場如何借力轉播？

u 網絡營銷的4大形勢

u 網絡營銷的3大要求

u 網絡營銷操作流程

u 網絡營銷的2大操作要點

老師講授

案例說明

工具表格

影像資料

2 團購市場的開拓策略與實戰技巧

u 團購市場如何集聚成交？

u 團購市場的2大問題解析

1. 何如聚人氣

2. 如何群成交

u 團購渠道操作流程