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店面贏銷操控術培訓

店面贏銷操控術培訓

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課程大綱

攻心“贏”篇—

把脈人性

1. 什么是決定銷售的核心因素?

2. 銷售成功的本質源于什么?

3. 四種洞察顧客心理狀態的操控術

4. 分析店面銷售中,顧客五大人性弱點

u 弱點一:“挑剔懷疑”

u 弱點二:“愛慕虛榮”

u 弱點三:“逃避選擇”

u 弱點四:“害怕失去”

u 弱點五:“尋求補償”

5. 分析顧客心理弱點的每一種應對策略與方法

老師講授

案例分析

視頻解讀

攻心“贏”篇—

攻心絕招

攻心一步:預先框視法——銷售是游戲,規則由我定!

u 預先框視法的定義

u 終端銷售店面視頻解析

u 預先框視法的銷售實戰多套用法

u 如何精心設計你的產品介紹

店面情景:

現在產品都大同小異,還真不知道怎么選呢!

1、 話術應對模板演練

攻心二步:同頻共振法——見人說人話,見神說神話!

u 同頻共振法的定義

u 同頻共振法店面視頻解析

u 同頻共振多套實戰技巧學習

u 不同類型的顧客辨別與配合:視覺型、聽覺型、感覺型

店面情景:

你別和我說了,我要找你們老板!

2、 話術應對模板演練

攻心三步:先跟后帶法——跟著你的節奏,跳著我的舞蹈!

u 先跟后帶法的定義

u 店面銷售視頻案例解析

u 高超的銷售溝通技巧的三個方向

店面情景:

產品款式一般,好像也沒什么新樣子啊!

3、 話術應對模板演練

攻心四步:優勢提問法——制造優勢,拉高打低!

u 優勢提問法的定義

u 優勢提問法的視頻案例解析

u 設計優勢提問法的四大步驟

u 店面優勢提問的演繹

店面情景:

老說自己的產品好,好在哪兒,我也不知道啊!

4、 話術應對模板演練

攻心五步:錯位比較法——己之所長,彼之所短,高下立判!

u 錯位比較法的定義

u 錯位比較法的視頻案例解析

u 錯位比較法的五大原則

u 錯位比較法的五大運用技巧

店面情景:

人家XXX品牌東西也不錯,你們好像沒人家的好啊!

5、 話術應對模板演練

攻心六步:認識換框法——標準改了,環境變了,認識就新了!

u 認識換框法的定義

u 認識換框法的視頻案例解析

u “意義換框”的運用

u “環境換框”的運用

u 認識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。

店面情景:

我還是喜歡那種風格的,你們家整體風格我不大喜歡!

6、 話術應對模板演練

攻心七步:假設催眠法——造夢催眠,成交無限!

u 假設催眠法的定義

u 假設催眠法的視頻案例解析

u 假設催眠法的三種技法運用:場景、利益、引導

u 假設催眠法的兩大核心

店面情景:

顧客看半天了,覺得還行,就是不行動!

7、 話術應對模板演練

攻心八步:一招制敵法 ——高手過招,勝負一招之間!

u “快刀亂麻法”成交法,視頻,套路,運用策略

u “暗渡陳倉法”成交法,視頻,套路,運用策略

老師講解

學員互動

實例分析

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