銀行三位一體銷售鏈培訓

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課程大綱
課程一：《銀行網點營銷鏈的建立》

一、銀行業服務營銷的趨勢探討

二、什么是“網點營銷鏈”？

三、三位一體——營銷鏈中不同崗位的角色清分

四、三位一體——各崗位角色的銷售協作機制

五、“網點營銷鏈”是提升銀行網點核心競爭力的關鍵

課程二：《營銷鏈中各角色營銷技能與客戶溝通》

一、營銷的魅力

二、成功營銷的關鍵因素

三、客戶營銷溝通的原則

四、柜員——營銷鏈中的銷售步驟與技巧

五、大堂經理——營銷鏈中的銷售步驟與技巧

六、客戶經理——營銷鏈中的銷售步驟與技巧

七、會計主管（支行長）——營銷鏈中的管理激勵

課程三：《銀行網點營銷鏈的維護與深化》

一、網點營銷鏈的流程化和系統化

二、銷售工具與表格的應用

三、合理激勵機制的建立