把握成交關鍵點培訓

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課程大綱
第一節、哪些信號是即將成交的提示音？

1、客戶開始注意或感興趣時；

2、客戶點頭、微笑、眼神發亮時；

3、客戶堅持要談某一問題；

4、客戶開始談論訂購與付款方式時；

5、客戶詢問合同內容時；

6、客戶談到有人買過此產品時；

7、客戶抱怨其他產品時；

第二節、適時拋出簽約流程

1、**簽約流程能體現的你專業度

2、簽約流程能讓你獲得同事的支援

第三節、適度贊美客戶的決策力。

第四節、促成交易的技巧

第五節、直接成交法

第六節、假設成交法

第七節、保證成交法

第八節、異議排除法

第九節、壓力成交法

第十節、從眾成交法

第十一節、讓步成交法

第十二節、拜師成交法