品牌創新與國際化經營培訓

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課程大綱
第一講 營銷思維

一、營銷的內涵

（一）營銷是本土化的活動

（二）營銷面對的市場是不斷變化的

（三）創新是營銷取勝的關鍵

（四）營銷創新的步驟

二、品牌營銷的三元結構

（一）產品

（二）人群

（三）場景

三、產品技術的三個創新點

（一）產品的本體技術

（二）產品的形體技術

（三）產品的需求過渡

四、新產品創意的三個有機來源

（一）關聯產品

（二）競爭新品剌激

（三）內在需求碎片

五、品牌營銷思維方式

六、從20個營銷思維中找創新

案例一、品牌創新

案例二、白家高記與雅士白家商標爭奪戰
第二講 營銷整合

一、營銷整合的含義與主題

（一）營銷整合的含義

（二）營銷整合的主題

二、營銷整合的內容

（一）營銷戰略整合

（二）營銷工具整合

（三）營銷溝通整合

三、營銷整合的基本程序

（一）建立數據庫

（二）選擇目標市場

（三）進行交接管理

（四）制定營銷戰略

（五）選擇營銷工具

（六）進行溝通整合

四、營銷整合的特征、優點、工具和精髓

（一）營銷整合的特征

（二）營銷整合的優點

（三）營銷整合的工具

（四）營銷整合的精髓

五、營銷整合的操作思路

（一）以整合為中心

（二）講求系統管理

（三）強調協調統一

（四）注重規模化與現代化

六、營銷整合的對策與措施

（一）更新企業的營銷觀念

（二）加強企業自身的現代化建設

（三）重組企業的營銷管理

（四）借鑒國外的先進經驗

案例三、寶潔品牌整合營銷
第三講 品牌鑄造與創新

一、從產品品牌到企業品牌

（一）品牌的內涵

知名度、美譽度、忠誠度

（二）企業品牌、個人品牌的內涵

（三）產品品牌、企業品牌和個人品牌的關系

（四）企業品牌與國家品牌

二、品牌的六大要素

（一）獨特的客戶體驗

（二）超高的讓渡價值

（三）高度的可靠性

（四）高度的符合性

（五）高度的一致性

（六）高度的穩定性

三、品牌的力量

（一）驚人的品牌價值

（二）品牌帶來商業優先機會

（三）品牌帶來價值鏈增值

（四）品牌帶來堅強的抗風險能力

（五）品牌帶來非一般的發展爆發力

案例四

四、消費者的心路歷程與品牌忠誠度

（一）購買傾向

（二）購買決

（三）兌現性感受和認識

（四）兌現性記憶

五、品牌與質量的關系

（一）質量的再認識

（二）質量是品牌的基礎

（三）品牌建設的本質是提高經營質量

六、精品質量為品牌添金

（一）提高營銷質量，從滿足“需”邁向滿足“求”

（二）提高研發質量實現品牌溢價

（三）狩野模型（KANO模型）與“迷人‘質量設計

（四）超越對手的質量條件

（五）TRIZ理論（發現問題解決理論）支撐研發創新

（六）六西格瑪與精品質量

七、品牌創新中的知名度管理

（一）品牌知名度的構建模式

（二）品牌知名度的管理要素

八、品牌創新中的忠誠度管理

（一）品牌忠誠度的構建模式

（二）品牌忠誠度的管理要素

九、品牌創新中的品牌經營與業務模式構建

（一）營銷模式構建與品牌創新

（二）品牌知名度與品牌忠誠度的轉換規律及其對營銷模式的推動影響力

案例五
第四講 企業國際化經營的動因及環境分析

一、企業國際化經營的動因分析

（一）企業的長遠發展

（二）轉移過剩產能，延長產品生命周期

（三）國家政策的鼓勵

（四）企業家精神

（五）規避匯率風險

（六）拓展市場

（七）投資回報

（八）規模經濟和學習效應

（九）區位優勢

二、企業國際化經營的環境分析

（一）國際經營環境構成及其特性

（二）如何分析國際經營環境

（三）文化差異及其對國際化經營的影響

（四）如何分析文化價值觀的差異

（五）企業核心能力分析

案例六
第五講 全球化戰略的種類與戰略選擇

一、按戰略所覆蓋的地域范圍分類

（一）國內戰略

（二）地區戰略

（三）全球戰略

二、按經營戰略對子公司的指導與約束作用分類

（一）簡單一體化戰略

（二）復雜一體化戰略

三、按企業對外部環境的反應方式分類

（一）規模擴展戰略或產出增長戰略

（二）競爭戰略

（三）風險回避戰略

（四）行為合理化戰略

四、按企業管理職能分工進行分類

（一）國外市場進入方式和投資方式的戰略

（二）財務管理戰略

（三）市場營銷戰略

（四）技術戰略

（五）生產戰略

（六）組織設計戰略

（七）人力資源戰略

五、按企業追求的發展趨勢進行分類

（一）擴張型戰略

（二）鞏固型戰略一

（三）緊縮型戰略

案例七
第六講 中國企業全球化之路

一、以“海爾”為典型代表的跨國公司模式
二、以“聯想、TCL”為典型代表的海外并購模式
三、OEM加工出口模式
四、代理銷售模式

五、企業轉型尋找更大的發展空間

案例八
第七講 營銷風險與危機管控

一、營銷風險與危機的識別和管控體系的構建

（一）打造營銷安全鏈

（二）構筑營銷風險與危機管控體系

（三）企業生產經營環節的營銷風險與危機

二、營銷風險與危機的管控原則

（一）營銷風險與危機必須常抓不懈

（二）營銷風險與危機管控的原則

三、 營銷風險與危機的管控

（一）營銷風險與危機的根源

（二）營銷風險與危機的預警與診斷

（三）營銷風險與危機的應對與補救

案例九

第八講 企業創新與戰略創新

一、企業面對的創新挑戰

二、企業組織方式創新

三、企業功能定位創新

四、企業戰略創新的內容

案例十