銷售心態與團隊激勵培訓

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課程大綱
第一單元：夢想成就未來

1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過淺表催眠與冥想····

2、人本教練管理模式，創新思維：“九點聯線”和“哈成窗”

3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式

4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放

6、不同的定位導致不同的命運和結果

7、做團隊建設，組建自己的公司、企業文化、建立企業競爭機制

第二單元：心態制勝、贏銷為王

1、做銷售要有強烈的企圖心 ——成功的欲望

2、做銷售不要總是為了錢 ——有理想

3、拜訪量是銷售工作的生命線 ——勤奮

? 案列：日本保險大王原一平的勤奮之路

4、具備“要性”和“血性” ——激情

5、世界上沒有溝通不了的客戶 ——自信

? 體驗課程：自信心訓練“高臺演講”

6、先“開槍”后“瞄準” ——高效執行

7、不當“獵手”當“農夫” ——勤懇

8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗 ——執著

? 案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁

9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 ——團結

? 案列：銷售員必備的群狼精神，互動體驗：蔬菜大決戰

10、今天的努力，明天的結果 ——有目標

? 視頻播放：“約翰、庫提斯”

? 面對目標不要說不可能“約翰、庫提斯”帶你走出銷售困境

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神

1、銷售人員的狼性法則

? 服從法則：以服從為天職

? 目標法則：盯準一只野兔

? 冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功

? 速度法則：先開槍再瞄準

? 團隊法則：利他就是利已

? 裸奔法則：沒有退路就是出路
2、銷售員的“群狼”精神

? 目標堅定，永不服輸

? 積極主動，不計報酬

? 環境優劣，從不抱怨

? 眼觀六路，耳聽八方

? 堅守承諾：狼行千里吃肉

? 光明思維：積極地解釋一切事件

? 歸因于內：積極正確的歸因模式

? 結果導向：你今天有結果嗎

? 行動快捷：找準方向，主動出擊

第四單元、凝聚團隊的力量

1、團隊與團隊角色

? 案列：大雁群飛的對團隊建設的重要性

? 案列：天堂與地獄的故事

2、血濃于水，團隊為王——團隊精神的建立

3、團隊精神是什么？

4、團隊精神的作用？

5、團隊精神是如何煉成？

? 觀看（觀看團隊精神）視頻、

6、用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力

7、團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!

8.小成功靠自己 大成功靠團隊

9、大型震撼課程：十年后的今天

第五單元、提升銷售技巧的：“尚方寶劍”

1、從學習、訓練到修煉

2、制造銷售員的挫敗感

3、不急于上手目的是要成為高手

4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少

5、做好客戶的性格類型分析

6、獎的心動、罰的心痛

第六單元：感恩激發團隊之潛能——團隊的重生

1、感恩心態塑造

? 人生的**大事：我是誰？來自哪里？將要去何處？

? 如何找準自己的位置和角色——天才的狀態

? 面對感恩我們說（忙茫盲？）將到到什么時候？

? 什么是感恩？

? 我們將要感恩那些人？

? 如何塑造企業及員工的感恩心態？

? 感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解

? 感恩越多將收獲越多

? 常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動

? 北大新招生簡章

1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以錄取

2）、不參加社會公益活動；情商不高的學生不予以錄取

2、觸及心靈的感恩課程：

? 慢慢枯竭的“蘋果樹”（柔性引導）

? 分享愛的故事

3、面對感恩我們說行動

? 感謝企業——就是工作兢兢業業，負起責任。

? 感謝領導——就是多一份理解和支持，少一些抱怨

? 感謝同事——就是多一份配合，做好工作

? 感謝家人——就是多一份擔心，大聲說“我愛你”

? 感恩父母，給了我們無私的愛和關懷，卻不圖回報。