經銷商如何拓展渠道培訓

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課程大綱
第一講 導入公司化經營理念

一、 公司化運作的好處

1、提高整體競爭力，利于市場拓展

2、 提高贏利能力，直接掌控終端

3、 提高經營素質，提升終端銷售

4、廠商共贏，迅速做大，占領市場

二、辦事處管理體系

1、 辦事處定位及崗位責任體系

2、 辦事處管理體系

3、 辦事處銷售目標計劃管理

4、 辦事處物流倉儲管理

5、 辦事處人事財務管理

三、辦事處督導體系的建立

1、督導是干什么的

2、督導角色定位及職業素質

3、督導全方位技能訓練

4、督導專賣店管理實戰

第二講 市場拓展模式

一、以市場需求為導向結合品牌定位的贏利模式

二、切合當地市場結合品牌定位的終端戰術體現

A、領導型戰術

B、貼身型戰術

C、迂回型戰術

三、切合市場需求結合品牌定位的終端形式

A、直營店

B、大賣場專廳、專柜

C、加盟商專賣店

第三講 如何做好區域市場

一、 區域市場背景調研，做好營銷戰略規劃

二、 同行同類產品競爭對手分析

三、 區域消費者行為分析

四、 市場容量及自身潛力分析，制定營銷策略

五、 樣板市場直營啟動，以點帶面，有步驟開發區域市場

六、 人員組織匹配

七、 終端布局

第四講 終端開拓維護

一、 終端商圈調研分析

二、 新店開店準備

三、 店鋪人員招聘

四、 店鋪人員培訓

五、 店長工程

六、 店鋪銷售技巧

七、 老客戶檔案建立，促進回頭率

八、 店鋪促銷