科學訂貨技能培訓

科學訂貨技能培訓課程/講師盡在科學訂貨技能培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”科學訂貨技能培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一講 品牌經營為什么要實行訂貨制

一、訂貨制舉足輕重，是品牌發展的必然趨勢

二、科學訂貨促進經銷商利益大化

三、預則立，不預則廢

四、科學訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉

五、做好訂貨制的各項準備工作

（各項合作準備：心態準備、資金準備、動作準備、數據分析準備）
第二講 合理庫存支撐貨如輪轉

一、合理庫存支撐銷量

二、良性庫存靠銷售前控

三、動態管理與前瞻管理，確保貨如輪轉

四、零庫存意味著少賣貨
第三講 如何成為職業買手

一、終端數據的有效掌握

1、終端店鋪的業績構成

2、決勝賣場的三個因素

二、抓住流行趨勢

三、數據信息收集

1、外部情報收集系統

2、內部信息系統

3、店鋪陳列數據

4、報表說話

四、終端商圈調研分析

1、人文環境，時尚潮流

2、審美情趣，消費水準

3、街道商圈、人流量、進店率、成交率、續銷率、回頭率
第四講 謀眾獨裁訂好貨

一、謀眾獨裁，一線資料

二、終端規格、銷量、面積大小、陳列方案、庫存、季節影響等因素

三、貨的類別、系列、樣式、色系

四、主銷貨、概念貨、配色貨

五、比例的分配（主款、次主款、形象款的比例）

六、數量（根據款式確訂科學的備貨量、陳列量、周轉量等）

七、顏色比例
第五講 科學訂貨，商品計劃是前提

一、斷貨等于自殺

二、商品計劃基于四個方面

（合理庫存、商品管理、銷售動態、節日促銷）

三、商品計劃組成

（結構、數量、上市批次、上市追蹤、貨品調配）

四、實驗性驗證

（銷售預期目標、終端貨場容量、銷售節點、銷售速度）
第六講 庫存的處理要當機立斷

一、感性消費的特征

二、要讓活銷帶動滯銷，而不能讓滯銷變成死貨，死不能復生

三、氛圍營造、促銷走量、避免庫存、動態掌控、當機立斷
第七講 科學訂貨，搶占市場，貨如輪轉

一、科學分析，搶占市場

二、貨如輪轉是佳狀態

三、科學訂貨兩大環節實用技巧

1、展廳環節（視覺感受、直覺印象、風格搭配、陳列演繹）

2、篩貨環節（設計理念、專業指標）

四、科學訂貨八大步驟