建材區域市場的有效突破培訓

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課程大綱
1、 如何認識建材區域市場

a) 一般企業區域市場運作的誤區

b) 國內建材市場的區域特點

i. 一二級市場現狀與趨勢

ii. 三四級市場的現狀與趨勢

c) 如何快速調研和診斷區域市場

i. 聚焦問題、把握機會、尋找突破

d) 實戰案例分享

2、 區域市場整體規劃與策略設計

a) 區域市場布局與規劃，精耕細作與廣域覆蓋相結合

b) 競爭定位與策略選擇，做到一地一策

c) 設定營銷目標與具體行動計劃

d) 模擬案例分組研討

3、 區域市場的運作實務

a) 做好內外部動員，調動營銷團隊和經銷商

b) 把握區域市場運作節奏

i. 產品投放與組合的節奏

ii. 淡旺季節奏的切換

iii. 中心市場與周邊市場的運作節奏

c) 如何實勢結合，整合營銷運作

i. KA造勢與細分渠道走量的多渠道聯動

ii. 品牌高空造勢與終端促銷的聯動

d) 如何整合和放大營銷資源，借勢運作

e) 實戰案例分享與研討

4、 區域市場的有效維護

a) 區域市場秩序的維護內容

b) 如何做到持續的日常維護

c) 積極有效的競爭應對，掌握市場主動

d) 及時有效的營銷危機管理

e) 相關案例介紹

5、 互動研討

就學員日常營銷難點問題進行現場互動答疑