訂貨會全程攻略培訓

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課程大綱
第一部分 訂貨會的準備階段

第一講 訂貨會的功能

1、深度溝通功能

2、政策宣導功能

3、看樣訂貨功能

4、充電培訓功能

5、激勵鼓動功能

第二講 品牌訂貨會的策劃

1、目的

2、主題及時間確定

3、訂貨會組成部分

4、策劃書

5、利于執行

第三講 品牌訂貨會的準備

1、客戶邀請準備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）

2、會務工作準備

硬件準備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等

軟件準備：會議形式、會議政策、會議流程、費用預算

3、培訓師邀請準備

4、涉會人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執行力培訓4>訂貨會禮儀培訓）

5、評估考核準備

第二部分 訂貨會的進行階段

第四講 訂貨會成功落實的保證

1、先做對，再做好

2、嚴格按照分組分工落實執行

3、各就各位與流動考核

4、與代理商、經銷商深度溝通（含政策主導等）

5、逐層梳理，防患于未然

第五講 訂貨會的培訓攻略

1、培訓講師的選擇

2、培訓主題的確定

3、培訓前的課題調研

4、培訓現場的掌控

5、培訓后的跟蹤

第六講 品牌訂貨會如何確保高效精準訂貨

1、眼球刺激

2、激勵引導、科學下單

3、分析、統計、精準計算

4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的）

5、360°溝通

第三部分 訂貨會的后續階段

第七講 訂貨會的會后評估

1、策劃方案會后評估

2、執行落實會后評估

3、涉會人員會后評估

4、訂貨會細節評估

5、訂貨會效果平價

第八講 訂貨會的會后跟進

1、訂貨會繼續跟進細化

2、產品落實跟進

3、政策落實跟進

4、終端提升培訓跟進

5、代理商、經銷商服務跟進

第九講 品牌訂貨會的會后總結

1、總結是為了下一次做得更好

2、策劃總結

3、流程總結

4、人員總結

5、文本總結