因人而宜的銷售心理學培訓

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課程大綱
第一單元：九型人格的概述

2 為什么學習九型人格
2 九型人格的起源
2 人格與真我的關系
2 腦、心、腹三中心的探索
2 九型人格理論的基礎
第二單元：九型人格的識別和區分
2 每個型格的性格解析
2 每個型格的性格變化
2 九型人格的自我認知
自我測試—**表格的測試性格
性格識別—不同型格的區分點
2 每個型格的局限和提升方向
2 針對不同性格客戶的不同應對方式
第三單元 九型人格在銷售中的應用
2 九型人格在銷售中的不同表現
2 應用九型人格推動銷售成果
2 應用九型人格有效指導下屬
2 應用九型人格進行團隊溝通
2 應用九型人格促進人際關系
第四單元：九型人格與客戶的AIDA模型營銷技巧
2 破解客戶的主要抗拒
2 九型客戶營銷的秘訣
2 如何做好客戶的售后服務
第五單元：九型人格與上司、下屬、同事相處的要點
2 建立良好的人際關系
2 理解支持上司，提高執行力，了解下屬，提高領導力，做到因人而宜、知人善用
2 促進團隊成員間的溝通合作，增強凝聚力，全面提高個人和團隊績效。
第六單元：九型人格的總結
2 九型人格的總結
2 討論各型格特征
2 運用九型人格學習與客戶溝**程中的禁忌
2 總結九型人格及在銷售過程中的應用要點