總經理營銷致勝之道培訓

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【課程大綱】

第一講 營銷與銷售的區別

1、點與體的關系

2、由內向外與由外向內

3、以產品為中心

4、以客戶為中心

5、“賣好”與“好賣”

案例：某集團公司分裂根本原因

第二講 營銷七步法概述

1、產品定位

2、市場細分

3、產品設計

4、營銷概念

5、營銷復合體

6、銷售實施

7、售后服務

案例：某醫藥集團營銷戰略分析

第三講 產品定位

——戰略的高度決定營銷的高度

1、產品的市場定位的法則

2、營銷目標制定與調整

3、從戰略高度把握精準營銷

4、企業營銷的戰略新思路

5、減法營銷：企業的戰略創新

案例：小米的產品定位與彷徨
第四講 市場細分

——思維有多聚焦營銷布局有多廣

1、大數據時代的小眾化思維

2、細分領域更容易發掘藍海

3、先引爆樣板市場再做推廣

4、互聯網時代的“爆品”思維

5、細分更容易鑄就品牌優勢

案例：依文服飾的市場定位策略

第五講 產品設計

——產業營銷思維與產品營銷思維

1、產品比宣傳更重要

2、先打造一款“爆品”

3、產品組合或產品鏈

4、構建產業生態圈

5、打造產業生態圈閉環

案例：阿里系的產業生態圈情結

第六講 營銷概念

——宣傳口號比“上帝”更重要

1、向誰宣傳，找到目標客戶

2、如何宣傳，宣傳創意

3、什么時間宣傳，宣傳時機

4、宣傳片在企業營銷中的作用

5、網絡宣傳動機與企業營銷策略

案例：幾個極致的營銷策劃經典案例

第七講 營銷復合體

——傳統營銷與網絡營銷

1、渠道營銷，后的王者？

2、砍掉渠道，互聯網殺手锏

3、顛覆傳統，網絡營銷模式

4、大勢所趨，移動互聯網營銷

5、O2O營銷，總理都在熱炒

案例：茅臺與格力的互聯網營銷轉型

第八講 銷售實施

——無敵萬能銷售七步法

1、客戶挖掘與分析

2、客戶信任建立

3、客戶需求挖掘

4、產品呈現于推介

5、產品異議處理

6、贏取客戶承諾

7、回收賬款

案例：廣電集團項目成交案例分析

第九講 售后服務

——賣產品不如賣服務

1、產品、服務與品牌

2、服務也是營銷

3、服務打破同質、凝聚情感

4、售后服務方式種種

案例：海底撈產品與服務營銷分析

第十講 品牌營銷

——品牌是營銷界的“金字招牌”

1、質量是營銷品牌**生命線

2、誠信至上是營銷品牌的奠基石

3、品牌管理是營銷品牌的護身符

4、口碑營銷，如何扛起企業品牌大旗

5、品牌營銷戰略

案例：十位大佬 CEO的品牌營銷寶典

第十一講 創新營銷

——創新永遠比創業更重要

1、市場營銷與營銷策劃的創新

2、創新營銷組織的戰略意義

3、營銷創意與營銷執行的關系

4、經濟轉型下的企業營銷策略的創新

5、植入式營銷,出奇制勝締造神話

案例：五大創新營銷經典案例分析

第十二講 營銷管理

——績效和執行兩手抓兩手都得硬

1、營銷團隊打造關鍵點

2、營銷目標與計劃制訂

3、營銷目標實施過程推動

4、營銷激勵、競賽與考核

5、營銷體系績效管理七步法

案例：華為的營銷績效管理剖析

第十三講 總裁個人營銷

——不會營銷自己的總裁不是好總裁

1、總裁是產品的好營銷員

2、總裁的**份工作——營銷自己

3、馬云：企業界的演說家

4、史蒂夫·喬布斯：永不消失的魅力

5、杰克·韋爾奇：全球CEO們的偶像

案例：如何打好“總裁營