經銷商強大之路培訓

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【課程大綱】

一、經銷商的自我認知與心態修煉

2 經銷商成功的四張王牌

2 經銷商戰略規劃新思路

2 三省吾身的自我三問

2 態度決定出路：效益從哪里來

2 經銷商的正面思維與心態

2 所有問題到我這里結束

2 積極心態創造正面能量

2 經銷商成功的八大信念

二、經銷商事業規劃與經營策略

2 定位決定地位

2 阻礙經銷商發展的5大問題

2 經銷商深度合作的好處

2 經銷商應具備的意識

2 競爭的三大關鍵

2 經銷商成長中的三個問題

2 經銷商的三大主體能力

2 經銷商的事業發展策略

三、做賺錢的經銷商

2 經銷商賺錢的三大法則

2 影響門店銷量的因素

2 開拓客源的五大途徑

2 提高顧客購買率

2 連帶銷售

2 常用的5種連帶銷售方式

四、經銷商的業績突破

2 銷售的核心與本質

2 實戰銷售八步流程分解

2 與客戶建立信賴感

2 探索需求與產品陳述

2 處理客戶異議的原則

2 客戶異議化解

2 鎖定成交

2 客戶服務處理

五、品牌落地，廠商共贏

2 品牌落地推動經銷商做大做強

2 打造廠商共贏戰略關系

2 經銷商角色定位——與上游同頻

2 落實才會有事業的突破

2 卓越經銷商的“五心”價值觀

2 給經銷商朋友的幾點建議

2 經銷商強大的必備精神元素