銷售管理與業績推動培訓

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【課程大綱】

一、銷售管理與管理能力

2 銷售管理的目的

2 管理以人為本

2 管理的精髓

2 銷售管理者的理人、安人

2 管理者的領導力

2 銷售管理者的主要職責

2 管理者的三心三力

2 管理者存在的三大問題

2 管理者工作計劃能力

二、打造高績效銷售團隊

2 什么是團隊

2 團隊的五大要素

2 從《孫子兵法》看團隊建設

2 帶兵之道與治軍之道

2 卓越源于要求

2 高效團隊的三大特征

2 團隊發展管理要點

2 團隊制度規范與文化影響

三、銷售團隊人才招募與甄選

2 銷售人才的重要性

2 銷售人才的招募、甄選

2 銷售招聘誤區分析

2 人才招聘的三大前提

2 頂尖銷售人員特質分析

2 銷售面試的五步問話

2 明察秋毫的面試甄選

四、以業績為導向的訓練與輔導

2 員工為什么工作

2 應對新挑戰銷售經理的角色轉化

2 教練的作用公式

2 教練的四大核心能力

2 教練下屬的四步驟法

2 團隊訓練的系統化建設

2 心理訓練

2 技巧訓練

2 流程訓練

2 銷售訓練分類及訓練目的

2 如何實施訓練考核

2 銷售激勵與績效提升

五、團隊執行與業績推動

2 銷售執行是對成果負責

2 任務型和成果型的差距

2 做了≠做到

2 銷售執行八字箴言

2 管理者拿到成果的兩大關鍵

2 決定執行力的關鍵因素

2 解除執行障礙的三大關鍵

2 責任是萬力之源

2 責任、使命與成就