市場營銷管理培訓

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課程介紹
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；當世界走向扁平化，機會走向公開化；當不確定時代到來，預測與分析失靈；當物質極大過剩，產品高度同質化；當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣……
如何讓自己站在行業的制高點，如何打開現在固定的格局呢？只有在營銷管理上尋找企業突破口，才是我們企業面對現在市場環境所要作出的應對方式。在【市場營銷管理】課程中，胡一夫老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價值、贏在競爭、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。
【適合對象】
企業董事長、總經理、副總經理、部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部
課程大綱：
第一天
前 言：思考
1、回歸營銷的基本面
2、營銷的兩大基石與終極目標
3、品牌價值承諾
第一講 環境變了
1、互聯網帶給我們什么？
2、互聯網發展階段
3、時代變了
4、互聯網思維
5、區分兩個概念
6、網絡時代的營銷環境
7、移動互聯網時代的商業特征
8、經濟形態的演變
第二講 營銷是什么
1、大師的觀點
2、何謂“關系”？
3、對營銷的理解
4、區分兩個概念
第三講 戰略營銷關注的三大問題
1、賣給誰？——向誰說
2、戰略失誤的典型表現
3、STP原則
4、成功的關鍵
5、賣什么？——說什么？
6、消費品：消費品的顧客價值模型
7、工業品：工業品營銷的特點策略
8、服務品：服務品的顧客價值體系
第二天
一 、贏在價值
問題：
1、企業為什么可以生存、發展？
2、是追求高額利潤還是要健康的現金流？
3、好生意的標準是什么？
4、隱形冠軍的啟示是什么？
5、顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
二、 贏在競爭
問題：
1、營銷的起點是競爭還是需求？
2、獨特的盈利模式從何而來？
3、如何擁有持續的競爭優勢？
4、小企業可以有核心競爭力嗎？
案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
三 、贏在整合
問題：
1、營銷只能靠投入式拉動嗎？
2、哪些資源是被你長期忽視的？
3、資源整合的基礎是什么？
案例：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
四 、贏在渠道
問題：
1、渠道是資產嗎？
2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道？
3、渠道管理的關鍵是什么？
案例：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
五 、贏在品牌
問題：
1、有品牌就能解決產品同質化嗎？
2、品牌經營關鍵是什么？
3、如何實現低成本品牌傳播？
4、品牌的本質是什么？
5、品牌到底為什么可以溢價？
案例：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
六 、贏在大客戶
問題：
1、大客戶經營的關鍵步驟是什么？
2、大客戶的原則與技巧有哪些？
3、大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例：金域醫學、格力空調、山東六和集團等