商業演講與影響力塑造培訓
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課程大綱
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1)演講現狀調研
2)學員能力評估
3)待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1)聽課動機激發
2)課程內容預習
3)課上演講演練準備
工具:調研和評估問卷、線上預習音頻課
第一講:解密商業公眾演講
一、領袖與商業演講
1. 演講的本質
2. 領袖商業演講的場景
3. 演講的學習方法
4. 領袖商業演講的評價標準
二、領袖商業演講心理學
1. 產生影響力的兩個通道
2. 領袖商業演講的八個障礙
三、成為演講大師的八級階梯能力(8P法則)
1. 一階:“心”(Psychology)——心理心態能力
2. 二階:“講”(Point)——內容結構能力
3. 三階:“演”(Perform)——表達演繹能力
4. 四階:“動”(Participate)——互動控場能力
5. 五階:“場”(Place)——輔助配合能力
6. 六階:“景”(Practice)——場景結果能力
7. 七階:“人”(People)——人格魅力能力
8. 八階:“群”(Party)——社群搭建能力
案例:領袖商業演講六層能力實例
工具:領袖商業演講WIFI圖
演練:演講能力評估、5分鐘演講
第二講:【心】——商業領袖演講的信念力
一、領袖商業演講的心態準備
1. 領袖商業演講中的“三階動機“
2. 領袖商業演講動機發掘法的兩類方法
二、領袖商業演講的緊張克服
1. 領袖商業演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 領袖商業演講化解緊張的四類方法
案例:三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具:演講心態調整卡、演講緊張克服卡
演練:心態調整練習、克服緊張練習
第三講:【講】——商業領袖演講的說服力
一、領袖商業演講的邏輯和內容
1. 用語言影響聽眾思維
2. 領袖商業演講內容設計七步法
二、第一步:定目標
1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標
三、第二步:析聽眾
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾分析
四、第三步:寫結構
1. 演講中“點“設計的四個關鍵
2. 演講中“邏輯“設計的四個類型
3. 如何寫出演講結構
五、第四步:填內容
1. 演講中“支撐“的六個類型
2. 如何擴充演講內容
六、第五步:加頭尾
1. 三類高吸引力的開頭
2. 兩步高號召力的結尾
3. 如何設計演講的開頭和結尾
七、第六步:做提綱
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 如何制作演講提綱
八、第七步:口語化
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結構表達清晰兩個方法
3. 讓內容表達好懂的三個技巧
案例:知名企業家演講中的邏輯案例分析,喬布斯、任正非、馬云、董明珠、俞敏洪等商業領袖演講邏輯分析
工具:聽眾畫像板、演講萬能路線圖、提綱模板
演練:“極限演講“挑戰、5分鐘演講路線圖設計與演練
第四講:【演】——商業領袖演講的感染力
一、領袖商業演講的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、領袖商業演講的講臺基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、領袖商業演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、路演和會議營銷語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、領袖商業演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、領袖商業演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例:知名企業家營銷型演講表達分析、知名企業家激勵型演講表達分析,奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等演講中的表達案例分析。
工具:表達轉盤、表達黃金表
演練:語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
第五講:【動】——商業領袖演講的控場力
一、領袖商業演講中的互動控場
1. 互動的本質
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節奏和頻率
4. 演講中互動的四個層次
二、第一層互動:領袖商業演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動:領袖商業演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動:領袖商業演講的問題應答技巧
1. 問答環節的意義和設置方法
2. 準備——問答環節的五個準備
3. 執行——問答環節的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動:領袖商業演講的教練式互動技巧
1. 聽眾終極互動技巧
2.“蘇格拉底”法則的應用
六、領袖商業演講突發情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰——如何應對追問和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例:企業家演講中的互動分析
工具:互動鬧鐘、問題應答“回旋鏢“
演練:“四層互動“的練習
第六講:【場】——商業領袖演講的環境力
一、領袖商業演講中的輔助要素
1. 天——時機的選擇
2. 地——PPT和環境要素的配合
3. 人——人員要素的配合
二、領袖商業演講中的PPT
1. PPT在演講中的角色
2. 演講PPT講解五步法
3. PPT聽眾視覺心理學
4. 演講PPT設計五步法
三、領袖商業演講中PPT的設計五步法
第一步:讓PPT更簡潔——結構化三必做
第二步:讓PPT更清晰——重點化三必做
第三步:讓PPT更有力——圖像化三必做
第四步:讓PPT更漂亮——美觀化三必做
第五步:讓PPT更流暢——動態化三必做
四、領袖商業演講中環境要素的配合
1. 視覺環境——四個要素
2. 聽覺環境——三個要素
3. 感覺環境——三個要素
五、領袖商業演講中人員要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 帶動者和你的配合
4. 保障者和你的配合
六、領袖商業演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
3. 道具——演示道具的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講臺的設置
案例:發布會中PPT和演講者配合案例
工具:結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練:演講PPT優化練習
第七講:【景】——商業領袖演講的結果力
一、超越技巧求結果——商業演講的場景化
1. 場景帶來結果
2. 演講技巧的唯一檢驗標準就是場景應用能力
二、領袖商業演講中的四個常用功能模塊
模塊一:如何進行動員激勵
模塊二:如何進行對上匯報
模塊三:如何進行營銷說服
模塊四:如何進行資源整合
三、領袖商業演講典型九大場景
場景一:向上匯報:展示成績,贏得支持
場景二:團隊激勵:穿透任務,贏得人心
場景三:會議發言:傳播觀點,擴大影響
場景四:營銷推廣:推廣產品,贏得市場
場景五:各類路演:展示優勢,贏得資源
場景六:招商訂貨:獲取同盟,贏得訂單
場景七:活動慶典:展示魅力,贏得贊美
場景八:競選競聘:展示能力,贏得位置
場景九:媒體發言:宣導理念,傳播品牌
案例:典型場景商業演講案例
工具:典型場景商業演講結構模板
演練:典型場景練習
第八講:【人】——商業領袖演講的人格力(IP化)
一、商業演講的最高境界—“人格化演講”
1. 什么是人格化演講?
2. 為什么你的演講要人格化?
3. 如何讓你的演講人格化?
4. 從“意見領袖”到“精神領袖”
5. 人格化演講三部曲
二、第一步:識別天賦——發現自己的個性
1. 如何發現你的天賦個性?
2. 如何發現你天賦中的演講個性?
3. 如何釋放和強化你天賦中的演講個性?
三、第二步:設計風格——釋放自己的個性
1. 人格化演講的先天和后天
2. 如何設計你未來期望的演講個性?
3. 如何塑造你未來期望的演講個性?
四、第三步:擴散影響——外化自己的個性
1. 領袖人格決定企業未來
2. 用人格化影響你的團隊:員工、團隊、公司
3. 用人格化影響你的產品:產品、服務、品牌、營銷
4. 用人格化影響你的客戶:客戶、公眾
5. 用人格化影響你的行業:同行、對手
案例:各類型典型人格化企業家視頻案例分析
工具:人格化模型、人格化測評表
演練:貼標簽、天賦識別、人格化畫像、人格化遷移、個性釋放訓練
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