商業模式創新實戰培訓

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課程大綱
第一天基礎篇
第一講：大道至簡——一張畫布看透商業模式
一、什么是商業模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂
1. 商業模式的本質
2. 商業模式VS價值鏈
3. 商業模式VS戰略
二、如何設計商業模式：商業模式畫布
1. 商業模式的四個視角
2. 商業模式畫布的九個構造塊
案例：IPOD的商業模式
三、商業模式畫布的九個構造快（案例說明）
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關鍵業務KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結構C$（CostStructure）
教練演示：與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式
四、五種典型商業模式案例式樣
1. 分拆式商業模式案例：瑞士私人銀行、移動運營商
2. 長尾式商業模式案例：圖書出版業的變革、樂高
3. 多邊平臺式商業模式案例：谷歌、Wii對決Xbox
4. 免費式商業模式案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利
5. 開放式商業模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商業模式的六種設計方法
1. 方法1：客戶洞察
2. 方法2：創意構想
3. 方法3：可視思考
4. 方法4：原型制作
5. 方法5：故事講述
6. 方法6：情景推測
六、商業模式設計流程的五個階段
1. 階段1：動員——搭建舞臺
2. 階段2：理解——全情投入
3. 階段3：設計——調研探索
4. 階段4：實施——實際執行
5. 階段5：管理——演化發展
分組演練：選擇一個成功企業，使用商業模式畫布描述其商業模式并分享

第二講：藍海戰略——新時代商業模式的起點
一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍海戰略
案例：黃尾酒的戰略布局圖
1. 不斷開創的藍海：行業的演變
2. 藍海企業的收益：占據總利潤的60%以上份額
3. 藍海VS紅海
4. 藍海戰略VS紅海戰略
5. 長尾理論VS藍海戰略
三、如何設計藍海戰略
1. 價值創新：藍海戰略的基石
2. 戰略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍海戰略的六項原則
1. 原則一：重建市場邊界
2. 原則二：注重全局而非數字
3. 原則三：超越現有需求
4. 原則四：遵循合理的戰略順序
5. 原則五：克服關鍵組織障礙
6. 原則六：將戰略執行建成戰略的一部分
五、重建市場邊界：尋找藍海的六大途徑
1. 路徑一：跨越他擇產業案例：NetJets
2. 路徑二：跨越戰略集團案例：Curves
3. 路徑三：跨越買方鏈案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊
4. 路徑四：跨越互補性產品或服務案例：2001年的美國市政公交
5. 路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發店
6. 路徑六：跨越時間案例；賣房養老
實戰演練：重新設計你所在企業的目標群體、價值主張與心智定位

第三講：實戰演練——商業模式創新實戰與路演
一、商業模式創新的四大核心要素
1. 戰略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業模式設計前提：戰略環境掃描
1. 知天：宏觀環境分析工具：PESTEL分析
2. 知地：行業環境分析工具：五力模型
3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達圖
4. 知己：企業資源能力分析工具：價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰
三、重新設計戰略定位
1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）
2. 價值定位：設計價值主張（客戶需求定位）
3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）
四、重新設計價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關系
五、重新設計價值創造
1. 關鍵業務
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設計盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結構
3. 盈利模式
七、重新設計戰略控制
1. 競爭優勢
2. 戰略控制點
模擬路演：商業模式創新大賽
系統點評+總結回顧