開創無人競爭市場培訓

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課程大綱
一、藍海戰略的基本概念
1. “紅海”與“藍海”的領域邊界
2. 不要受困于 “價值/成本抵換關系”的困擾
3. 重建買方的價值，需要四項行動
二、藍海戰略的基本工具
1. “訴求點”低是為了節省成本，高是為了滿足客戶的其他重要需求
2. 重新調整產品價值的優先排列順序
3. 企業必須懂得解讀價值曲線
三、藍海戰略的基本動作
1. 完全替代和另類選擇不同
2. 向高端或低端市場滲透
3. 直接或間接牽涉到購買決策的，往往是一條“顧客鏈”
4. 思考顧客在使用你的產品“之前”、“之時”、“之后”，經歷哪些程序
5. 不要不自覺地教育消費者產生某種期待心理
6. 總有一兩個未來的主要趨勢，會對某個行業造成決定性的沖擊
四、藍海戰略的基本要求
1. 站在一個“制高點”上，用眼睛去觀察消費者的行為
2. 以“實地訪問”檢討本公司的市場策略
3. 最后我們需要全體主管用心配合公司的新主張
五、藍海戰略的基本思路
1. 不要重蹈過去注重差異的習慣
2. 要進入非顧客群的藍海，應依序建立起你的探索策略
3. 對“效益”、“價位”與“成本”要不斷地揣摩、測試和努力