營銷活動策劃與運營執行培訓

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課程大綱
第一講：現象洞察
一、企業營銷競爭環境面目已全非
1. 趨勢：兩張圖說清移動互聯網時代營銷變革趨勢
2. 傳統：純資源導向的營銷，漸入滑鐵盧
3. 客戶：用戶崛起的具體現象表征與本質
二、企業營銷實踐的普遍“慣性損耗”
1. 活動基調：墮入“強行裝扮高大上”的陷阱
2. 營銷創意：進入“自嗨”模式無法自拔
3. 營銷傳播：重視告知說服，輕視感染打動，無視口口相傳
三、移動互聯網時代的營銷破局邏輯
1. 打破傳統：以產品為中心的營銷思維受到嚴重挑戰
2. 用戶中心：打造以用戶為中心的營銷實踐閉環
3. 活動策劃：營銷大局中的“頂梁柱”
工具：互聯網營銷趨勢分析框架、用戶四角色與業務增長閉環模型、用戶底層屬性模型等

第二講：活動策劃
一、策略地圖篇
1. 概述：互聯網營銷策略框架
2. 流程：策略內容分析與過程拆解
3. 陷阱：策略制定之避免踩“坑”
二、內容創意篇
1. 創意形成：姿態親民化，主題場景化，形式模型化
2. 內容輸出：核心內容，支持內容，引導內容
三、渠道選擇篇
1. 標準：營銷落地渠道甄選標準
2. 對比：各類流量聚合渠道屬性對比
四、集中引爆篇
1. 素材：引爆素材分類與拆解
2. 機制：引爆活動背后的“秘密”
五、落地執行篇
1. 監控：活動執行監控六要素
2. 文檔：活動執行標準文檔與細節
六、高效復盤篇
1. 流程：高效復盤流程與步驟
2. 推演：關鍵節點推演還原
3. 迭代：關鍵流程優化迭代
流程：營銷活動策劃標準化實操流程、內容創意流程、落地執行流程、活動復盤流程等
工具：營銷活動創意生成模型、營銷活動引爆機制、營銷活動監控六要素、活動執行標準文檔模板等

第三講：效果衡量
一、定性衡量：SUCCES模型六大元素與工具使用方法
1. 簡單：用戶既是上帝，又是傻瓜
2. 意外：意料之外與情理之中，讓用戶著迷
3. 精準：模糊不清的靶子不可能訓練出神槍手
4. 信任：信任構建是效果轉換的關鍵
5. 情緒：產品有價，情緒無價
6. 故事：一個絕佳的產品，首先得擁有絕佳的故事
二、定量衡量：用戶五率模型與使用方法
1. 觸達率：營銷活動的廣度衡量
2. 首頁彈出率：營銷活動的硬傷率衡量
3. 轉化率：營銷活動的效度衡量
4. 完整參與率：營銷活動的吸引度衡量
5. 凈推薦率：營銷活動的口碑度衡量
工具：營銷活動效果定性SUCCES衡量模型、營銷活動效果定量五率衡量模型等

第四講：實戰輸出
一、團隊共創：營銷策劃從想法到概念
1. 信息條理化：營銷策劃創意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷策劃內容的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現
番外篇：如何產生源源不斷的創意？
二、團隊“投資人會議”：營銷策劃從概念到檢驗
1. 獲取：從提問入手
2. 評估：量化得分式
3. 檢驗：3R原則：Resource/Return/Reuse
三、團隊反思升華：營銷策劃從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下一步：馬上開始！
成果：營銷策劃實操落地方案
流程：團隊共創流程、創意生成流程、團隊復盤流程等
工具：團隊共創視覺化呈現模板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復盤三叩問等