銷售演講培訓師

參加對象:? 各階層管理者和個體貢獻者

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課程背景
在工作中，不論是面對外部客戶做產品或概念的推廣，還是向上級領導匯報工作，抑或面對下屬員工進行企業文化的宣導，在很短的時間內要將內容有邏輯地呈現給對方也是一個挑戰。
1.內容羅列枯燥，根本引不起對方興趣；
2.表述的邏輯性差，讓人聽不明白；
3.將特征和利益混為一談，無法打動對方；
4.講過就完了，沒有激發聽眾行動。
課程收益
此次為期1天的課程，旨在幫助參與者：
ü分析對方的興趣點，緊扣興趣進行講解；
ü使用肢體語言、語音語調吸引聽眾的注意力;
ü按照邏輯講解，深入淺出地讓對方理解產品或方案對對方的利益;
ü達成銷售演講的目標，號召聽眾采取行動。
課程大綱
第一章.創作
2分析聽眾
n聽眾雷達
n分組活動：聽眾雷達
n制定演講目標
2設計內容
n演講主體結構
n特征vs利益
n按觀眾邏輯排序
n首尾呼應
n雙人活動：設計開場白和結束語
2準備
n錄像：糟糕的演講
n大組活動：準備什么？
n時間控制&PPT設計
n輔助視聽手段
2分組演練：5分鐘演講

第二章.演講
2錄像：糟糕的演講
2肢體語言：目光、手勢、姿態、小動作、表情
2有效運用語言：清晰明確，恰如其分，抑揚頓挫
n分組演練：5分鐘演講
2分組活動：語言技巧
2大組練習：解釋術語
2分組練習：詩歌朗誦會
2與觀眾互動：關注表情，提問，聆聽，應答
n分組演練：5分鐘演講
2處理困難的情況
n處理觀眾沒在聽
n分組活動：有效的問題
n處理觀眾顧慮
n雙人練習：處理顧慮
n處理挑戰的觀眾
2終極演練
2感悟與行動計劃