銷售心態激勵培訓

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課程背景
越來越多的企業都發現：銷售員辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、面對激勵的市場競爭，一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨，更有甚者是導致事故頻發、成本不斷上升等；這是在激烈的競爭和過重的壓力面前，因為沒有建立正確職場心態觀，出現了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信心等不良心理狀態，而又不知如何處理，導致頻繁跳槽，人員流失等不良影響。中國內需強勁，要提升績效，企業降本增益，必須加強對銷售心態的管理與潛能的開發。打造感恩陽光心態，自我積極激勵是職場快樂高效的基礎！
職場陽光心態，就是積極，知足，感恩，達觀的一種心智。具備陽光心態可以令人深刻而不浮澡，謙和而不張揚，自信而又親和，幫助我們提升績效，締造團隊和諧和自我和諧，大大降低組織溝通成本和矛盾沖突代價。本課程從“積極情緒管理、自我正向激勵、快樂高效工作”入手，秉承幸福心理學理念，運用NLP教練技術，學會積極自我暗示，讓您更快樂的工作，幸福的生活!
課程收益
2克服浮躁的職業心態，視困難為歷練，減少職場抱怨。
2培養積極的職業心態和成功信念，使銷售員對成功的職業心態有全新認識。
2對本人的心理需求和心態狀態有更深入了解，激發內在工作動力。
2增強正面情緒，處理負面情緒，從而解決工作中的心態問題。
2持續加倍付出與積極的進取心，將全面提高團隊凝聚力與戰斗力。
2放松自我，煥發工作激情，提升生活情趣。
2學會自我激勵，激發主動性與創造性，培養積極心態面對人生。
2良好專業的職業素養如何塑造。
2學會自我激勵10大技巧，收獲成功事業。
2幸福職場：ABC情緒理論改變心態績效和行為績效。
2培養銷售員積極雙贏思維-升級BVR信念、價值觀、行為模式系統。
課程大綱
第一單元：熱身活動，分組團建
1、全場熱身活動 ：《抓小奴》
隨機安排學員兩兩相對，AB角訓練反應速度。
2、團建展示PK：《旗人旗語》
按照參訓學員人數分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設計隊旗，討論列出工作困擾問題和培訓期待、并進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和激情，繪制摘星榜PK分數表。
3、請安排計分助教2名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。

第二單元 感恩陽光心態塑造
互動游戲：贊美小游戲
1、心態決定一切
（1）你干這份工作是什么心態？
u混；生存；生活；未來；等等…
u心智模式對比：打工心態與老板心態？
u你把這份工作看作是職業還是事業？
團體活動：《職業價值觀大拍賣》
（2）自己投入工作的狀態是盡力而為，還是全力以赴？
l你給我多少錢，我就給你干多少活？
l如何理解企業是我們的船？
案例分享：《買土豆的故事》
l要想獲得發展空間，主要靠誰？
（3）要先有付出，才能有回報——責權利相一致法則。
實戰訓練：《擊掌吉尼斯》 增強學員自信，敢于挑戰困難
2、心懷感恩陽光心態
（1）積極心態：
A、改變思維定勢
B、合理情緒ABC理論
案例分析：如何識別改變不合理的認知觀念
C、增強自我信心
u 積極心理學：人生的幸福大廈
u 品格優勢與美德
u 積極自我正向暗示
互動：說出你的最佳時刻
（2）付出心態
u努力需要付出，成功需要等待
u你是雇員，但你更是主人
故事：最后的房子——為自己工作
u領導不在，要干得更好
（3）學習心態
u關于成長1個的數學算式
u做一個3專的好員工：專業的態度/專業的技巧/專業知識
u潮流學習7種方法：隨時學/隨機學/輕松學/快樂學/創新學/廣泛學/空杯學
（4）感恩心態
A、“感恩”的力量
B、如何培養對公司感恩的心？
C、養成感恩的習慣：常懷感恩的心 /多講感恩的話 /多做感恩的事
◆ 感恩公司，給了我施展的平臺
◆ 感恩同事，給了我工作的樂趣
◆ 感恩上司， 給了我成長的指導
◆ 感恩老板，給了我就業的機會
現場演練：寫一份感恩信
3、工作效果，效率和效能區分
（1）樹立以結果為導向，學會用結果說話
（2）作為一名員工的最大價值如何體現？
（3）遇到問題你是否為自己找借口，推卸責任？還是積極主動地解決問題，承擔責任？
案例分享：馬化騰的責任感

第三單元 銷售員的自我激勵
1、銷售員為什么要具備奉獻敬業精神？
u銷售員的最高境界
u一流的企業由一流的員工組成
u態度比能力更重要
u形成自我品質
案例分享：馬化騰的責任感
2、職業精神與核心競爭力
（1）你的核心競爭力是什么？
（2）上司喜歡什么樣的下屬？-有責任意識的人
（3）企業欣賞什么樣的員工？
案例分析：阿里巴巴童文紅
（4）你在社會上的立身之本？
3、你愿意和什么樣的同事相處？
（1）小組匯總：最珍貴的5-10個特征
（2）思考：得到大家認同的是什么？
（3）反思：
l我是這樣的人嗎？
l我符合大家描述特征嗎？
l制定行動計劃：提升自己綜合素養，我的行動計劃是？
4、自我激勵技巧
（1）如何設定目標？曼陀羅法（九宮格法）
（2）調動潛能7大法則：
u體驗法則（實景/模擬/想象）
u視覺化法則（眼見為實）
u重復法則（無限次）
u強勢法則（棒喝法）
u壓力法則（逼迫法）
u激勵法則（制度化）
u最最法則（最愛+最重要）
（3）自我激勵十大技巧
（4）潛意識自我能量提升
l 潛意識的3大特點
l 催眠體驗：漸進式自我放松技術
l 放松減壓：冥想快速身心放松
現場演練：《神奇催眠“架人橋”》

第四單元 現場互動問與答