銀行五星級標桿網點培訓

銀行五星級標桿網點培訓課程/講師盡在銀行五星級標桿網點培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銀行五星級標桿網點培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一部分
第一講：網點轉型與標桿網點創建
一、創建標桿網點的重要性
1. 思考——網點轉型轉的是什么？
2. 轉型三階段
1）1.0階段——服務與環境7S標準化
2）2.0階段——服務與營銷標準化
3）3.0階段——提升網點核心競爭力
3. 標桿網點的四大主要特征
1）環境標桿
2）服務標桿
3）營銷標桿
4）管理標桿
案例：分享全國銀行業標桿網點的圖片和視頻
4. 如何創建標桿網點？
1）環境標桿——達成舒適便捷
2）服務標桿——達成專業尊重
3）營銷標桿——獲得績效效益
4）管理標桿——標準化流程化制度化
案例：分享工行**省分行五星級標桿網點創建，從省百佳提升為全國千佳，再從全國千佳提升為全國百佳的成功案例

第二講：標桿網點環境建設
一、環境7S標準化建設
1. 現場檢查案例分析
1）環境檢查流程路線
2）定時進行環境巡檢
2. 7s環境檢查標準
1）整理
2）整頓
3）清潔
4）清掃
5）素養
6）安全
7）節約
二、環境管理檢查要點（參考全國千佳標桿網點的標準）
1. 外部環境
2. 大堂經理區域
3. 填單臺
4. 24小時自助區
5. 個人業務顧問區
6. 客戶等候區：客戶座椅、飲水機使用細節
7. 現金柜面內外
8. 其他環境區域
9. 功能分區

第三講：標桿網點服務建設
一、服務，既是服務也是營銷
1. 客戶期望的變革（花旗銀行調研報告解讀）
2. 服務是營銷的方式(服務vs.營銷）？
3. 客戶要的是101分的服務
案例：臺灣玉山銀行的“熟客經營”模式
案例：世博會期間，出租車司機101分的服務脫穎而出
案例：上饒全國千佳標桿服務（服務產生利潤&7S職業素養）
案例：1：5：12口碑效應（海底撈&MGM）
二、服務禮儀及流程的具體要求
1. 各崗位員工儀容儀表要求通關
2. 各崗位員工行為舉止要求通關
案例：招行儀容儀表標準化視頻參考，現場點評
3. “7+7”柜面/大堂經理服務標準導入
案例：工行柜面、大堂經理服務7+7標準化視頻參考，老師帶領現場演練
4. 客戶經理服務標準導入
5. 其他各崗位 服務規范及用語
6. 服務質量現場及非現場檢查工具
三、客戶投訴抱怨處理技巧
1. 產生不滿、抱怨、投訴的五大原因
1）客戶的期望（產品和服務）沒被滿足
2）顧客的感受被忽略
3）服務承諾未實現
4）顧客本人的性格問題
5）顧客身邊人的評價
2. 引起投訴升級的八大因素
1）讓客戶多次重復
2）希望客戶不了了之
3）態度冷漠缺乏熱情
4）多次出現差錯
5）太長的等待
6）多次確認身份
7）缺乏變通
8）流程僵化
二、客戶抱怨投訴處理的五大原則
1. 傾聽原則
2. 同理心原則
3. 求助處理原則
4. 體面原則
5. 道歉原則
案例：中國銀行大堂經理面對客戶抱怨投訴案例分析
案例：案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練
通關練習：柜面/大堂 7+7服務標準化，各崗位服務禮儀標準及客戶投訴處理案例練習

第二部分
第一講：團隊建設——創新晨會流程
一、標準晨會流程導入
1. 主持人開場
2. 理財經理播報當日理財資訊
3. 網點主任播報業績，表揚先進，鼓勵后進
4. 輪流自我播報昨日業績和今日目標
5. 每人輪流說出想要表揚的同事及案例
6. 7+7柜面及大堂經理服務7步曲
7. 營銷話術“一對一”演練
8. 喊出口號
9. 晨會結束
二、夕會，開門迎客標準化
案例：天堂與地獄的故事

第二講：標桿網點營銷建設
一、柜員/大堂經理營銷要點
1. 營銷流程
2. 柜員/大堂經理巧營銷
3. 柜員——全員聯動營銷技巧（發揮團隊的力量）
二、大堂經理制勝技
1. 客戶識別技巧（MAN原則）
2. 客戶需求KYC
3. 大堂經理——全員聯動營銷技巧（發揮團隊的力量）
三、理財經理顧問式營銷
1. 客戶KYC 技巧
2. 客戶經理如何開發客戶
1）廳堂獵客
2）渠道開發客戶
3. 電話營銷技巧
4. 客戶精細化管理(FORM表格的使用）——售后服務可以創造利潤

第三講：網點文化建設
一、團隊自我激勵
1. 團隊價值建設
2. 團隊目標管理
二、網點文化建設
1. 團隊文化建設，增強員工歸屬感
2. 團隊活動開展，增強向心凝聚力
3. 營造學習氣氛，打造學習型團隊
4. 互助減壓，適時激勵，確保工作效率
案例：工行**支行千佳標桿網點文化建設案例參考

第四講：網點績效管理
一、零售業績增長法
1. 團隊建設
2. 電話營銷
3. 客戶互動（微沙龍，講座，戶外活動等）
二、制定合理的績效考核機制
1. 制定各崗位清晰的崗位職責
2. 制定員工關鍵績效指標卡
三、有效的激發員工的積極性
1. 將網點行長轉換成輔導員的角色
2. 如何支撐員工完成業績考核

第五講：網點轉型——標桿網點打造具體實施的執行計劃
一、參與者
1. 分行人力資源部
2. 分行渠道管理部
3. 分行個金部（零售業務部）
4. 支行（網點）各崗位工作人員
二、持續時間
三、每日工作安排及流程（見項目安排時間表）
四、 輔導方式
1. 白天現場駐點“一對一”輔導（一對一點評，告知崗位環境/服務/營銷//管理等標準）
2. 晚上大課集中點評（講白天發現的各崗位問題集中點評修正，并現場演練）
五、網點輔導導入的工具
1. 各崗位工作日志（柜員，大堂經理，理財經理，網點主任）
2. 網點環境檢查表（大堂經理/網點主任使用）
3. F.O.R.M客戶精細化管理表格
4. 理財經理銷售手冊（教會學員自己制作）
5. 異業聯盟合作協議（教會學員自己制作）
6. 柜面一分鐘營銷話術
7. 大堂經理轉介話術
8. 客戶經理電話營銷話術
9. 基金健診APP 系統（基金健診7步曲）
六、后續督導、總結回顧、管理標桿跟進
1. 總結回顧
2. 后續督導跟進
3. 管理標桿跟進
4. 柜員服務流程