供應鏈金融營銷培訓

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課程大綱
第一講：供應鏈融資業務在國內的使用介紹
1. 供應鏈融資產品及特點
2. 供應鏈融資業務創新給銀行帶來的潛在價值
3. 貿易融資產品線構成及特點
4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析

第二講：供應鏈融資主要適用客戶的基本特點
1. 供應鏈融資主要適用行業
2. 尋找供應鏈融資核心企業和上下游企業的技巧
3. 供應鏈金融服務方案針對不同客戶群的設計思路

第三講：供應鏈融資的風險控制及風險管理
1. 自償性貿易融資業務的風險提示
2. 授信客戶主體風險
3. 市場價格下跌風險
4. 押品監管機構誠信風險
5. 融資業務操作風險
6. 借款主體涉訴風險

第四講： 供應鏈融資適用客戶通常需求分析
1. 供應鏈融資適用客戶的需求特點
2. 如何確立供應鏈融資的切入點

第五講：供應鏈融資的通常注意事項
1. 控制供應鏈融資風險要點、難點
2. 根據參訓學員個性化問題予以解決

第六講：供應鏈融資通常嵌入的常規授信產品
1. 銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
2. 商業承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
3. 封閉貸款如何嵌入供應鏈融資
4. 國內信用證如何嵌入供應鏈融資
5. 進口信用證如何嵌入供應鏈融資

第七講：不同行業供應鏈融資成功案例精講（將根據參訓學員的要求做選擇性講解）
1. 汽車行業：三方協議調劑銷售經銷商融資方案
2. 乳品行業：保證回購或信用保險經銷商融資方案
3. 油品行業：石油貿易企業綜合服務融資方案
4. 紙業行業：紙業企業綜合服務融資方案
5. 醫藥行業：醫藥流通企業應收帳款融資方案
6. 棉花行業：全國棉花交易市場融資方案
7. 建筑行業：應收帳款及商票保貼產業鏈融資方案
8. 煤炭行業：先票后貨及商票保貼融資方案
9. 醫院行業：應收賬款池融資方案
10. 紡織行業：紡織企業應收賬款池融資服務方案
11. 鋼材行業：鋼材企業：現貨質押及先票后貨融資方案
12. 公路行業：綜合授信金融服務方案
13. 鐵路行業：綜合授信金融服務方案
14. 電力行業：水電建設企業應收賬款金融服務方案
15. 化工行業：石化企業LPG未來貨權質押融資解決方案
16. 房地產行業：綜合授信金融服務方案
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