美容美發行業財富發掘培訓

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課程大綱
財富從那里來
一、溝通對象內容
老板談思想挖掘空間（每個客人給帶來的利潤）
股東給方案項目布置（如何達成目標）
員工給方法成長規劃（教育：個人成長計劃）

二、框架結構
三明主義：明職、明責、明權
天高層老板戰略思想目標決策創造平臺激發欲望
人中層股東戰術布置管理貫徹制造機會放飛夢想
地基層員工戰術執行自我鞭策贏得利潤擁抱激情

三、溝通載體內容
業績增長點：
1、新網點客戶網絡
2、新模式銷售渠道
3、新品類新品植入（1、作品：教育<老師>技術；2、人品：內在（思維）、外在（行為）我們；3、產品：項目植入，品牌植入）

需求包圍專業四季行銷滿足需求

天定向目標（戰略、欲望、夢想）
人地（服務）

四、體現形式
天定向會戰略確定（如何做）

人（承上啟下的作用）頭腦風暴方案貫徹

地客戶管理消費計劃（績效管理）

人：承上啟下的作用1、定向會；2、頭腦風暴；3、搭建向內學習的平臺；

五、利潤核算
1、鋼性成本：洗、剪、吹、
成本核算：手工工資、水電氣費、房租、耗材、基本工資、設備折舊、食費開支、資金投入、關系疏通、雜費開銷、教育投入；
2、發廊利潤高的就是：挖掘項目（燙、染、洗護、護理、造型、頭皮、季節性產品）
3、發廊成本高的就是：基礎項目（例：洗吹）
六、市場方針
1、市場運作：需求包圍專業
2、市場戰術：整合產品四季行銷