銷售動力打造銷售精英培訓

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課程大綱
引言： 正向思維 人生不過常與福
一、 銷售精英觀念改變市場無限
ü 萬般皆福氣煩惱即菩提
ü 大開心靈 放飛思想
ü 合作觀念：上善若水 溶入之智
ü 團隊觀念：本山傳媒成功之道
ü 成本觀念：用資本眼光關注產出
ü 發展觀念：逆水行舟，不進則退
二、激發靈性提升銷售精英核心能力
ü 關于靈性：人類靈性退化了嗎？
ü 案例：扼殺靈性PK激活靈性
ü 激活靈性三問：真相？本質？規律？
ü 探討學習的目的：獲取知識、方法、智慧？
ü 提升自我素質能力的方法
ü 團隊核心競爭力到底是什么?
ü 整體素質與能力從何而來?
ü 分享：中西方人思維模式探究
ü 觀點：卓越源于要求 要求要有標準
四、厘清銷售思路 探討銷售的本質
ü 銷售是信心的傳遞
ü 銷售是情緒的轉移
ü 銷售是價值的塑造
ü 全面分析銷售低效的現象
ü 銷售與市場、營銷的區別
ü 銷售意識比較：被動—主動—互動
ü 服務意識升級：產品—質量—服務
ü 互動式銷售特點：顧客—朋友—粉絲
ü 觀點：厘清思路才能發現出路
五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應對策略
ü 好奇心理
ü 眼見為實心理
ü 從眾心理
ü 對號入座心理
ü 僥幸心理
ü 貪利心理
ü 避害心理
ü 嫉妒心理
ü 不見棺材不掉淚心理
六、 銷售管理者團隊管控技巧升級
ü 銷售管理者的自我定位
ü 銷售管理的“根源”問題
ü 團隊發展的五層階梯
ü 兩種不同的管理模式
ü 基于四種視角的管理區分
ü 技巧：中國式管理3造
ü 關于宗教式管理的探討
ü 案例：團隊7種常見角色管理
七、 結語：大乘智慧 知行合一
ü 結果意識：沒有如果只有結果
ü 責任心：完成任務≠創造結果
ü 實操工具：三三原理 九宮八卦格物法
ü 案例研討：如何提升銷售團隊執行力？
ü 責任是人生的原動力
ü 活動：責任者宣言