銷售隊伍的有效激勵培訓

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【課程大綱】
引言：江湖式、科學性和賞罰分明
一、 銷售管理者觀念升級
n 領導靠什么影響下屬？
n 銷售經理的職能與角色定位
n 合作觀念：上善若水 溶入之智
n 團隊觀念：本山傳媒成功之道
n 成本觀念：用資本眼光關注產出
n 發展觀念：逆水行舟，不進則退
二、 銷售管理者如何科學管理隊伍
n 銷售管理的“根源”問題
n 團隊核心競爭力到底是什么?
n 構建系統：團隊運營七大系統
n 人才管理：模式—機制—分配
n 技巧：中國式銷售團隊管理3造
n 分析：銷售隊伍中7種常見角色管理
n 關于宗教式團隊打造與管理的探討
三、 銷售管理者如何有效激勵下屬
n 案例：扼殺靈性PK激活靈性
n 分享：中西方人思維模式探究
n 觀點：厘清思路才能發現出路
n 關于激勵的技巧與激勵誤區
n 了解團隊成員的心理需求
n 攻心為上：基于人性的全腦激勵
n 培訓與裝備：武裝到牙齒的自信
n 工具：人才訓練與指導五步工作法
四、 銷售管理者如何有效管控賞罰分明
n 法則：完善獎勵與懲罰機制
n 構建標準管理實施業績考核
n 觀點：卓越源于要求 要求要有標準
n 結果意識：沒有如果只有結果
n 責任心：完成任務≠創造結果
n 案例：如何提升銷售團隊執行力？
五、 結束語：宗教智慧與銷售團隊管理