塑造卓越產品經理培訓

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課程大綱
第一單元 企業在產品（戰略）規劃過程中存在的問題與挑戰

■ 企業在產品戰略規劃方面存在的典型問題和原因

■ 企業為何要推行產品戰略規劃實行產品管理

■ 市場與客戶需求分析案例分享

■ 受訓企業的產品管理的問題探討
第二單元 產品經理修煉之道

■ 為什么選擇做產品經理

■ 產品經理應該具備的能力

■ 產品經理的崗位職責及變遷

一．市場管理范疇的崗位職責

二．產品策劃范疇的崗位職責(主要職責)

三．產品研發范疇的崗位職責

四．產品上市后的崗位職責

■ 產品經理的角色定位

一．市場管理階段—產品經理=市場信息情報員

二．產品策劃階段—產品經理=產品策劃師

三．產品開發階段—產品經理=研發項目經理

四．產品上市階段—產品經理=市場管理經理

■ 企業青睞什么樣的產品經理
第三單元 產品需求管理

■ 業界需求管理常見問題

■ 需求管理從理論到實踐上的錯位

■ 需求管理

1. 什么是需求

2. 需求探詢的實質

■ 需求分析的挑戰

■ 客戶需求分析

■ 定義需求采集內容

1. $APPEALS 客戶滿意度和競爭比對分析法

2. $APPEALS 客戶滿意度和競爭比對統計表

3. 演練：課后作業

■《產品需求規格說明書》的撰寫

輸出：產品需求規格說明書
第四單元 如何進行產品規劃實戰–上篇

■ 產品規劃的認知

產品規劃流程在產品全流程管理活動中的位置

產品規劃流程總體框架

產品規劃流程

■ 理解市場

一.環境分析（PEST分析）

1.PEST分析—解析圖

2.環境分析解析表（PEST分析）

二.競爭力評估（波特五力分析模型）

三.自身分析：SWOT分析

1.建立SWOT表時考慮的問題

2.進行SWOT綜合分析

四. 市場地圖（市場評估）

輸出：市場評估報告

■ 細分市場

一.市場細分涉及到幾個關鍵問題

二.主要任務、工具

三.市場細分階段概要

四.市場細分階段流程

□ 用5W1H尋找你的市場

1. 現有市場細分審視（who－what）

2.從客戶價值角度細分市場（who、when、where、why、what、how）

3. 從產品價值角度細分市場二（what、why）

4. 市場細分內容分析的進一步推理

□ 產品差異化VS藍海戰略

面向用戶的產品

面向市場的策略

對細分市場進行驗證

驗證每個細分市場可行性

輸出：市場細分的描述
第五單元 如何進行產品規劃實戰–下篇

■ 組合分析

一.組合分析涉及到幾個關鍵問題

二.市場吸引力評估

三.公司競爭力（可獲得性）評估

1.公司競爭力評估：$APPEALS工具

2.公司競爭力評估：吸引力得分

四.組合分析

1.組合分析 -波士頓矩陣工具

2.組合分析–戰略地位分析（SPAN 分析工具）

3.組合分析-財務分析（FAN）

五.綜合分析

輸出：組合分析結束時更新細分市場描述表

■ 制定業務策略及計劃

一. 業務計劃描述概要

二.《業務計劃》撰寫的4個步驟

□ 《業務計劃》撰寫第1步：戰略準備工作表

1.市場戰略目標預備描述：利潤

2.市場戰略目標預備描述：戰略

3.基于波士頓矩陣的戰略啟示

4.市場戰略目標預備描述：確定備選的行動

5.明確產品包組合

□ 《業務計劃》撰寫第2步:市場戰略目標描述

□ 《業務計劃》撰寫第3步：價值定位

□ 《業務計劃》撰寫第4步:具體行動計劃

1.業務計劃各要素有代表性的選項：

2.明確業務計劃各要素的具體行動

3.風險描述

輸出：初始產品包業務計劃

三.產品路標規劃圖

四.業務計劃評估

輸出：業務計劃總結工作表

■ 演練問題討論（根據自身企業及市場分析，來進行產品規劃練習）
第六單元 產品研發導入及管理

■ 產品規格書的制定

■ 影響產品利潤的因素解析

一. 影響產品利潤的因素：

二. 產品經理重點關注產品上市周期TTM

■ 在產品研發過程產品經理的控制點及關注點

一.端到端的產品研發流程概覽

二.產品研發— 概念階段

三.產品研發— 評估/計劃階段

四.產品研發— 設計/開發階段

五.產品研發— 驗證階段

六.產品研發— 發布階段

■ 現場討論：產品經理如何進行產品研發控制
第七單元 新產品上市管理

■ 產品經理在新產品上市管理中的使命

■ 產品上市關鍵活動

■ 產品市場發布計劃

■ 產品定價策略

■ 營銷資料包準備

■ 新老產品切換控制

■ 現場演練
第八單元 產品生命周期管理

■ 產品生命周期的分析

■ 生命周期越來越短的背景下怎樣實現利潤大化

■ 產品退出機制的制定條件

■ 產品企業價值的實現模式變遷

■ 彈性庫存管理模式的五大效果

1. 總成本低化

2. 客戶服務優化

3. 總庫存成本小化

4. 總周期時間短化

5. 物流質量優化

6.產品品牌內涵的界定