經銷商管理與區域市場維護培訓

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課程大綱
一、經銷商開發與選擇

1．渠道策略與經銷商銷售政策設計

2．正確認識經銷商

3．經銷商開發的基本流程

4．經銷商調查與了解

5．經銷商的評估與選擇方法

二、經銷商的日常管理實務

1．為經銷商提供系統增值的咨詢服務

2．如何有效掌控經銷商

3．發育經銷商的區域市場服務能力

4．科學的動態評估與優化

5．綜合化的經銷商激勵

三、市場秩序維護與渠道沖突解決

1．市場秩序維護的原則與措施

2．渠道沖突的認識與妥善處理

3．區域市場價格體系控制

4．竄貨原因分析與系統解決