看客拿衣女裝篇培訓

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課程大綱

? 想改變世界，從改變自己開始

一、 改變自己，讓我們變得更快樂

1、 讓我們積極學習搭配的要點，來主動影響顧客

2、 換位到顧客的角度，讓我們的溝通更順暢，產品連帶銷售更容易

3、 給顧客有用的建議：流行的色彩搭配、流行的服飾風格、流行的配飾……

4、 學習從時尚網站、時裝雜志中提取對產品連帶銷售有關聯的訊息
二、 快速判斷客人的穿著喜好（增加談資和話題，取得信任及好感。）

1、 穿著的色調：暖色調、冷色調；明亮色調、雅致色調……

2、 穿著的風格：正式裝扮、精致女人、時尚流行、混搭潮流……

? 看客拿衣之—-膚色

在中國，60%的女性穿錯色彩、染錯頭發色、用錯彩妝色……

一、 四季膚色的重要性

幫助我們找尋到屬于客人及自己佳狀態的色彩。
二、 暖膚色有什么特點呢？

1、 春：四季當中的“白富美”，如此美的膚色，千萬不只用黑白灰哦~

2、 秋：適合咖啡色系的膚色

3、 為什么您會是暖膚色呢？

4、 導購如何在銷售搭配當中運用好暖色

（提示：將會選擇現場的朋友作為膚色模特進行分析解釋）
三、 冷膚色有什么特點呢？

1、 夏：能把紫色穿的美的膚色

2、 冬：冬膚色人穿黃色衣服，面如菜色哦~

3、 為什么您會是暖膚色呢？

4、 導購如何在銷售搭配當中運用好冷色

（提示：將會選擇現場的朋友作為膚色模特進行分析解釋）
? 看客拿衣之—-風格：“流行易逝，風格永存。”

您搭配的衣服，想給什么樣氣質、什么心理年齡的女人穿呢？
一、 摩登都市女郎—尚雯婕VS時尚前衛女郎—張惠妹

1、 摩登都市女郎的氣質特點及吻合的搭配要點

2、 時尚前衛女郎的氣質特點及吻合的搭配要點

3、 摩登與時尚在銷售搭配運用中的關鍵點：鉚釘是時尚不可缺少的元素……
二、 自然森女—徐靜蕾VS甜美少女—張含韻

1、 自然森女的氣質特點及吻合的搭配要點

2、 甜美少女的氣質特點及吻合的搭配要點

3、 自然與甜美在銷售搭配運用中的關鍵點：甜而不膩……
三、 高貴典雅—楊瀾VS帥氣干練—馬伊琍

1、 高貴典雅的氣質特點及吻合的搭配要點

2、 帥氣干練的氣質特點及吻合的搭配要點

3、 高貴與帥氣在銷售搭配運用中的關鍵點：黑色等于高質感，花錢不心疼！
四、 浪漫復古—范冰冰VS優雅雅致—李冰冰

1、 浪漫復古的氣質特點及吻合的搭配要點

2、 優雅雅致的氣質特點及吻合的搭配要點

3、 浪漫與優雅在銷售搭配運用中的關鍵點：熟齡女性為何會將暗紅看成鮮紅？
? 連帶銷售：一個客人，您是想賣給她一件，還是好幾套？

銷售推薦時，服裝要怎么搭才好賣？

1、 銷售搭配的八大關鍵點：呼應、關聯、連帶

2、 促進銷售達成的八大搭配細節：配飾……

3、 將場合著裝融入連帶銷售中的三大技巧