廣告銷售實戰技巧提升培訓

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【課程大綱】:

第一講、廣告銷售準備階段十大警鐘

一、重理論，輕實戰

二、總是批評競爭對手

三、不注重自己的形象

四、面對客戶心生畏懼

五、成績面前不思進取

六、不能及時調整自己的壞情緒

七、業績目標不切實際

八、以貌取人

九、過度謙卑

十、輕言放棄

第二講、客戶接觸階段十一大警鐘

一、過分贊美

二、忽視客戶周圍的人

三、只顧銷售忘了周圍的人

四、只善于用提問的方式與客戶溝通

五、不了解客戶的背景

六、不善于應付意外事故

七、“一對多”時誤認目標

八、沒記住客戶的名字

九,沒能激發客戶的潛在需求

十、不會建銷售網

十一專業知識不夠

第三講、說服溝通階段十一大警鐘

一、沒能贏得客戶好感

二、與客戶發生爭執

三、不會運用“勿失良機”

四、被客戶的問題套住

五、不敢拒絕客戶的要求

六、廣告銷售時機不當

七、沒有回答客戶關注的事項

八、不能給客戶提出好的建議

九、不善于利用客戶心理

十、不懂得設身處地地為客戶考慮

十一、再次拜訪客戶的誤區

第四講、媒體產品介紹階段十大警鐘

一、不強調關鍵的利益點

二、總愛賣弄專業術語

三、以自我為中心

四、不了解市場行情

五、無端夸大媒體產品的優點

六、事先不做好計劃

七、沒能讓客戶親身感受產品

八、過多地泄露自己的秘密

九、介紹沒有專業性

十、對自己的產品沒有信心

第五講、成交締結階段十大警鐘

一、不能掌握成交的主動權

二、追求單贏

三、強迫成交

四、存在成交心理障礙

五、沒有成交策略