三四線房地產營銷培訓

三四線房地產營銷培訓課程/講師盡在三四線房地產營銷培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”三四線房地產營銷培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】：

一、三四線房地產市場宏觀分析

1.房地產市場情況分析

ü 房地產新常態市場的到來

ü 房地產市場全國分化現象

ü 三四線城市的風險及應對

ü 2014年突破業績目標的企業案例分享

2.房地產營銷模式變革的背景及思路

ü 三四線房地產營銷中的困境

ü 移動互聯網時代的營銷變革

ü 傳統營銷與服務營銷

ü 三四線消費者購買心理與地產銷售機能分解
二、三四線城市房地產營銷法則

1.三四線城市客戶分類及特征分析

ü 公務員階層分析

ü 私營企業主

ü 支柱行業企業高管

ü 外來經商人員

ü 鄉鎮富裕階層

2.產品類型分析

ü 住宅產品分析及操作思路

ü 商業產品分析及操作思路

ü 旅游城市產品分析

3.操盤思路梳理

ü 定位適當的市場角色

ü 眼見為實和身臨其境

ü 活動營銷引爆城市

ü 價格策略與促銷策略

ü 媒介策略求實效

ü 拓客思路以“人”為中心

三、 突圍三四線市場的營銷模式

1.推廣方式的全面轉型

ü 移動互聯網時代的推廣轉型

ü 強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü 自媒體時代的推廣模式

ü 三四線城市的推廣活動策略

ü 如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業績

ü 三四線城市推廣案例分享

2.拓客體系的全面迭代

ü 全民營銷與經紀人引流

ü 搭建覆蓋全城的拓客體系

ü 制造體驗至上的引爆點

ü “先團再購”的大客戶開拓模式

ü 拓客體系O2O

3.組建自己的營銷鐵軍

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強銷團隊為什么在三四線城市可以成功

ü 強銷團隊成功的基礎

ü 強銷團隊組建的基本要點

ü 強銷團隊成功案例分享
四、三四線市場營銷實戰案例

ü 盤錦豪遠名門項目案例分析（住宅項目）

ü 彌勒市盛世佳園項目案例分析（酒店式公寓）

ü 微山縣中信國際廣場項目案例分析（商業項目）