房地產營銷業績改進培訓

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課程大綱
第一天

9:00—9:30

破冰與導入

團隊組建
9:30—10:30

誰動了我的業績

? 房地產行業發展現狀與趨勢

? 2015年房地產市場分析

? 傳統營銷模式的轉型之道

? 業績提升價值公式全面解析
10:40—12:00

逆勢解盤策略之全面定位

? 如何又貴又好

? 在售樓盤的產品對應人群特征描述

? 在售樓盤的主力客群解析

在售樓盤客戶詳細描摹與重新定位

14:00—15:30

? 在售樓盤的項目整體概述

? 在售樓盤的產品概述

? 在售樓盤的SWOT分析

找到現階段項目銷售的優勢

15:45—17:30

線上線下狠抓來訪量

? O2O在房地產營銷中的運用

? 如何在白銀時代更好地推廣

? 線上線下的費用比例

? 派單拉訪的成功秘訣

? 全民營銷實施的關鍵步驟

拓客攻略

19:00—21:00

? 團購實戰攻略

? 旺場活動實戰案例分享

? 如何讓團隊更好地利用營銷活動提高業績

季度活動計劃
第二天

9:00—9:30

課程回顧

用ORID的方法回顧**天課程
9:30—10:30

訪轉成交之必殺技
? 客戶接觸點化管理成為地產行業發展的趨勢

? 全面打造五星體驗式案場
10:40—12:00
? 產品價值深挖掘
14:00—15:30
? 動線規劃與打造

? 現場氛圍營造

? 現場人員的全面配合

銷售動線改善點梳理

15:45—17:00

營銷模式的全面轉型

? 強銷模式成功的關鍵

? 新型銷售組織架構與薪酬設計

? 強銷模式的招聘與培訓

? 銷售人員成長模型開發

?

自建團隊基本方案制定

17:00—17:30

課程總結

制定行動計劃