決勝終端促銷培訓

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課程大綱
一、促銷的影響因素：

1、促銷手段

2、商圈現狀

3、產品生命周期

4、營銷環境

5、業績指標

二、促銷活動方案企劃

1、先給個理由

2、選個時間

3、做個主題

4、在形式上創新

5、豐富促銷的內容

三、做好促銷準備

1、確定促銷期限

2、選擇促銷商品

四、促銷費用管理

1、費用預算方法

2、費用負擔方法

五、營造賣場氛圍

1、陳列

2、POP廣告

3、影響顧客購買

4、贈品

5、背景音樂/賣場廣播

六、快消品的促銷方式

1、免費樣品

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、返還和優惠券

5、**活動

6、贈送包裝

七、運用促銷戰術

1、一腳進門的戰術

2、當腳拒絕的戰術

3、互利原則運用

4、非正式的承諾

5、烘托效果

6、迂回法

7、深耕法

八、促銷應對技巧

1、還沒有決定的顧客

2、還沒考慮購物的顧客

3、自稱了不起的顧客

4、沒有主見的顧客

5、堅定要買的顧客

九、促銷效果評估

1、業績評估

2、顧客調查

3、執行評估

十、促銷注意四個“要”

促銷思路要創新

促銷計劃要文本化

促銷執行要培訓

促銷結束要總結