廠商共贏巔峰營銷培訓

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課程大綱
第一季：開啟你的成功之道

認知篇

第一部分：經銷商必備心態
第一章：心態的重要性

1、 什么是心態

2、 創業心態與成功心態分析

A、沒有發展遠景，小富即安；

B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；

C、花心，有錢就找小老婆；

D、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業；

E、不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業；

案例：美樂樂家居連鎖發展史解析
第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

一、 終端之寶：人才是**生產力

1、如何選人：人才的定義是什么

2、如何識人：匹配定律原則

3、如何招人：匹配定律十劍與用人標準分析

4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則

案例：看西游記學招人打造團隊
二、溝通心態與技巧

1、傾聽與顧客相像

完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態

a、文字

b、語 言 調

c、肢體動作

3、情緒同步

4、語速語調同步

5、語言文字同步

6、肢體動作同步

三、了解客戶：為什么他們愿意購買

1、了解顧客的兩大購買動機是什么？

2、如何發覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。

分享：男人和女人在銷售中的需求定律
四、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量

1、終端的形象要素與五覺效果

2、終端布局與規劃中視覺、觸覺、聽覺處理

3、終端商品陳列介紹五覺分析引導法導入

A面對客戶的挑戰處理

B主動權的喪失如何破局

C營銷中如何設局

D營銷勾魂設計

E營銷溝通中的挖掘需求模式
五、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大客戶開發與管理

3、顧客數據庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系