建材經銷商轉型與管理培訓

建材經銷商轉型與管理培訓課程/講師盡在建材經銷商轉型與管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”建材經銷商轉型與管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱

經營轉型與創新

? 當前形勢下，經銷商的挑戰與機會

全面解讀國內建材市場和渠道現狀與發展趨勢，幫助經銷商分析優劣勢，規避威脅，把握機會

? 經銷商經營轉型與創新的方向

剖析現有經銷商經營困境，介紹優秀經銷商的經營模式和經驗，指出創新的方向與思路

? 如何實現與品牌廠家的共贏發展

經銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強勢廠家共贏合作，實現借勢發展

? 如何實現區域市場的精耕細作

區域市場的全面解讀，以發現市場突破的方向，精準營銷策略，獲得區域領先的優勢

? 案例分享與互動研討

結合優秀案例的剖析，現場互動，就現實的經營問題解疑答惑

如何做好門店經營

? 建材門店的經營特點與現實困難

? 如何把握好店鋪經營的關鍵

n 國內家裝渠道特點分析五大保證：進店率、詢問率、購買率、回頭率、推薦率

n 門店管理五大要素：店、貨、客、人和財

? 如何提升店效

n 門店應如何選址、形象塑造和現場管理等

? 如何提高貨效

n 優化貨品結構、主題陳列和品類管理等

? 如何提高客效

n 門店內、外集客，開發新顧客和留住老顧客

? 如何提高人效

n 激發店員激情，提升技能，提高業績

? 如何提高財效

n 有效控制費用，提高資金使用效率

? 優秀案例分享與互動研討

具體業務操作實務

? 小區渠道銷售策略與運作實務

n 小區運作中問題與難點

n 做好小區的調研與分類

n 小區推廣策略的創新

n 常用合作模式介紹

? 家裝渠道銷售策略與運作實務

n 國內家裝渠道特點分析

n 成功合作策略與管理模式

n 如何與設計師打交道

? 工程渠道銷售策略與運作實務

n 工程市場營銷特點剖析

n 市場推廣策略與合作模式設計

n 如何贏得工程招投標

n 如何找到和搞定“關鍵人物”

? 如何嫁接和運用新興渠道

n 建材新興渠道是什么

n 新興渠道與傳統渠道的協同運作

n 如何組織網絡銷售

? 案例分享與互動研討

管理提升與隊伍建設

? 建材經銷商管理常見的區誤

n 用人的誤區導致“武大郎開店”現象

n 老板創業激情退化導致企業發展封頂

? 如何實現企業化轉型

n 優化公司治理結構和決策機制

n 清晰部門分工與協同

n 建立基礎管理制度與流程

? 優化內部管理，提高效率

n 目標管理與過程指導與檢核

n 優化倉庫與物流管理，提高周轉率

n 控制費用，提高運營效率

n 加強信息化管理，提升管理手段

? 如何打造高效管理團隊

n 經銷商的人員結構分析

n 如何能招到好苗子

n 知人善任，如何發揮員工潛力

n 如何培養員工，帶出能干的隊伍

n 有效激勵，留住好員工，避免骨干流失

? 典型案例介紹與紅研討