家裝設計師簽單冠軍培訓

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課程大綱

一）、家裝銷售冠軍的心智模式：

1、NLP重塑銷售心智的七大技法

2、專業思維與銷售思維的格局拓展

3、自我激勵、拓展自我、挖掘自我潛能的技巧

二）、設計師超級親和力

1、立即建立超強親和感的10大系統方法

2、成功銷售自己的七大秘訣

3、贏得客戶信賴的心智模式

三）、設計師掌控銷售會談的終極武器

1、控制銷售會談的強有力發問法（綜合NLP及多項身心教練工具）

2、快速找出客戶購買價值觀（審美觀）及需求點的方法

3、強力導向的談單溝通技法：聆聽、發問、區分、回應

四）、家裝客戶心理與應對模式

1、現代客戶的四大訴求：從心開始，攻心為上

2、標準化談單流程及靈活應對

3、談單工具及有效運用

五）、設計師超強銷售力的介紹說明模式

1、10種介紹導入及介紹法

2、精確制導：產品賣點與客戶買點的成功鏈接

六）、反對意見的處理方式

1、攻克反對意見的心智模式及語言模式

2、化“問題”為“賣點”的實操大法。

七）、設計師簽單促成法

1、簽單時機與簽單策略

2、促成的智慧：銷售中情感情緒的能量運用

3、冠軍技法：家裝簽單10種促成法

八）、口碑營銷與客戶服務

1、真誠的力量：薩提亞溝通模式的銷售運用

2、感恩的智慧：吸引力法則的借鑒運用

3、客戶關系維護與客戶口碑營造

4、客戶服務體系新思維

九）、卓越銷售冠軍的智慧修煉：

1、意向與意圖：巔峰聚焦、能量集中之道

2、超強抗擊打力：刀槍不入的修煉智慧

3、創造未來：善用潛意識的力量

4、自我身份的強化證明：時間銀行與be do have

5、吸引財富的心靈力量

6、成就夢想的終極力量

7、現場教練、答疑。