采購人員綜合技能提升培訓

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課程大綱

第一單元 采購管理者基本素質和能力修煉大法
情景案例1：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優秀采購管理的具備的基因
1.“常從河邊走，就是不濕鞋”–如何做一個企業信任的采購者
1.1采購者素質如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠度和職業操守是采購的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業能力的八大利器
2.1 POCKET 采購中市場分析原則
2.2 供應定位模型
2.3采購成本分析模型–九陰真經
2.4 價值工程&分析降成本方式
2.5降本方法分析法–6M1E分析方法
2.6供應商感知模型
2.7采購商務談判–態勢分析法則
2.8 PDCA工作方法
3.采購基本業務能力
3.1產品熟悉能力
3.2價格/成本分析
3.3 財務管理
3.4采購系統與流程管理
3.5項目管理
3.6倉儲與物流的管理
【培訓小技巧】采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例解讀】如何成為合格的采購從業者？東風特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

第二單元 供應商的成本是如何算出來的
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應商報價
2.1供應商的產品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應商成本報價
①如何分析供應商產品成本
②如何分析供應商生產成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓小技巧】如何建立我們的采購成本模型
【案例解讀】核心零部件的成本核算模式—某國內汽車尾板的成本分析體系
【課題演練】我們經常犯的六大采購的誤區？

第三單元 采購降成本的“屠龍刀”是如何煉成
情景案例3：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何建立成本模型
1.1采購價格的決策是什么
1.2成本和價格分析的基礎是什么
2.如何制定采購降本布局
2.1公司經營戰略和采購成本關系
2.2采購成本重點控制方式
3.屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰技巧
3.1采購招標投標基本概念和成本控制理念
3.2采購招標“段式”管理模式
3.3采購招標“降龍十八掌”
4.倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰技巧
4.1 價值工程&分析成本管理概念
4.2價值工程&分析降本實施戰略
【培訓小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區

第四單元 建立高效的開發和評估體系
情景案例4：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應商開發的渠道
2.制定開發供應戰略地圖
3.供應商開發評價框架
3.1構建供應商合作框架九大步驟
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商五大原則
4.供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力十一種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.供應商分級管理
5.1供應定位模型
5.2風險管控等級表
6.如何設定供應商評審
6.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
6.2如何規避供應商在評審設置的“陷阱”
6.3如何評估供應商管理能力
6.4如何評審供應商技術能力
6.5如何評審供應商財務能力
6.6供應商社會責任評審
6.7供應商質量保證能力評估
6.8如何評估供應商風險管控能力
【培訓小技巧】供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應商建立供應商評估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應體系？

第五單元 如何選擇優秀供應商
情景案例5：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應關系如何培養？
1.供應商導入流程
1.1導入的基本因素
1.2供應商的基本調查問卷
2.運用SPM手法分析供應商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應給企業帶來的影響、機會和風險
3.運用供應商感知模型分析潛在供應商
3.1利用供應商感知模型分析和評估
3.2利用供應商定位模型分析供應商評審
4.如何確保供應商交貨期保障生產延續性
4.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題
4.2如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通
4.3如何與客戶指定的供應商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐氣”
4.5處理供應商關系“八字方針”
5.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
6.1供應商關系處理的“九陽神功”
6.2雙贏的供應關系合作原則
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應關系如何培養
【課題演練】雙方都互相依賴類型供應商如何有效的管理

第六單元 如何實施高效的采購談判
情景案例6：“西安奔馳女車主維權”中展示了哪些“采購談判術”
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標/第二步：雙方立場和可能利益/第三步：雙方實力優勢和劣勢/第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標/第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么/第六步：談判團隊確定和分工/第七步：談判具體戰術制定
3.采購談判實戰技巧–‘降龍十八掌’
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：告將計
【培訓小技巧】成功采購談判的“降龍十八掌”
【案例解讀】多品種小批量的產品如何取得談判的主動？
【課題演練】分組PK，如何制定和強勢供應商談判的策略？

第七單元 如何做好供應商日常關系維護和績效考核
情景案例7：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應關系如何培養？
1.現代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規劃和執行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應商建立正確的考核目標？