采購人員的職業素養培訓

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課程大綱
第一單元 采購管理者基本素質和能力修煉大法
情景案例1：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優秀采購管理的具備的基因
1.“常從河邊走，就是不濕鞋”–如何做一個企業信任的采購者
1.1采購者素質如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠度和職業操守是采購的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業能力的八大利器
2.1 POCKET 采購中市場分析原則
2.2 供應定位模型
2.3采購成本分析模型–九陰真經
2.4 價值工程&分析降成本方式
2.5降本方法分析法–6M1E分析方法
2.6供應商感知模型
2.7采購商務談判–態勢分析法則
2.8 PDCA工作方法
3.采購基本業務能力
3.1產品熟悉能力
3.2價格/成本分析
3.3 財務管理
3.4采購系統與流程管理
3.5項目管理
3.6倉儲與物流的管理
【培訓小技巧】采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例解讀】如何成為合格的采購從業者？東風特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒巨頭的采購總監任職報告看采購組織架構存在的問題
1.如何搭建采購組織架構
2.管理學的四類型組織結構
2.1常規的技術
2.2非常規的技術
2.3手藝技術
2.4工程技術
3.采購管理的基本組織結構功能
4.影響采購流程的因素
5.精益供采購組織架構建設12C法則
5.1采購人員的基本職業素質
5.2如何提升采購能力及操守
5.3如何組建采購組織結構
5.4如何確認高效職責分工
6.如何建設采購廉潔制度
6.1如何實施采購輪崗制度
6.2如何通過采購稽核審計優化采購流程工作
6.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
6.4如何評估和完善采購流程
【培訓小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國內企業的三種采購組織架構的優劣勢分析
【課題演練】為什么說采購流程成為制約我們采購管理工作效率提升的“陷阱”

第三單元 供應商的成本是如何算出來的
情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應商報價
2.1供應商的產品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應商成本報價
①如何分析供應商產品成本
②如何分析供應商生產成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓小技巧】如何建立我們的采購成本模型
【案例解讀】核心零部件的成本核算模式—某國內汽車尾板的成本分析體系
【課題演練】我們經常犯的六大采購的誤區？

第四單元 采購降成本的“屠龍刀”是如何煉成
情景案例4：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何建立成本模型
1.1采購價格的決策是什么
1.2成本和價格分析的基礎是什么
2.如何制定采購降本布局
2.1公司經營戰略和采購成本關系
2.2采購成本重點控制方式
3.屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰技巧
3.1采購招標投標基本概念和成本控制理念
3.2采購招標“段式”管理模式
3.3采購招標“降龍十八掌”
4.倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰技巧
4.1 價值工程&分析成本管理概念
4.2價值工程&分析降本實施戰略
【培訓小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區

第五單元 如何高效開發、評估、考核供應商
情景案例5：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應關系重建的六大步驟
（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔）
2.確定正確的供應戰略
2.1明確采購供應定位需求
2.2供應商開發的渠道
2.3制定開發供應戰略地圖
3.建立正確供應商開發體系
3.1構建供應商合作框架九大步驟
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商五大原則
4.供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力十一種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.如何培養戰略核心的供應商管理關系
5.1建立科學的供應商評估體系
①科學評估模型設置
②執行周期評估
③評分統計與公布
④評估績效分析與改進
5.2如何建立戰略供應關系
①如何扶持和提升核心供應商發展
②如何邀請標桿供應商參與產品開發和設計的提升工作
③如何建立數據共享
④如何建立利益共贏關系
【培訓小技巧】供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應商建立供應商評估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應體系？

第六單元 如何管控采購合同風險
情景案例6：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質量管控體系
2.4確保穩定的供應管理體系
2.5建立監督和持續改善的質量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險
4.1常規采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內企業供應關系管理易犯的致命十大風險
【課題演練】你的供應關系健康嗎？（五大檢測供應關系正常運營的方法）

第七單元 如何量化考核目標，做好績效考核
情景案例7：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應關系如何培養？
1.現代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規劃和執行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應商建立正確的考核目標？