采購如何培養戰略眼光培訓

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課程大綱
第一單元 如何構建長期穩定的采購戰略
情景案例1：從京東如何應對疫情危機來看如何做好戰略布局
1.新形勢下采購戰略的十大策略
1.1品項管理策略
1.2采購前置策略
1.3多態化的供應開發戰略
1.4資源整合集中采購策略
1.5向技術要成本的降本策略
1.6模塊化精準匹配采購策略
1.7 JIT/VMI的采購策略
1.8戰略外協
1.9精準的計劃管控
1.10智慧化采購模式
2.如何規劃采購戰略計劃
2.1疫情下供應鏈計劃預測五大方法
2.2危機下供應鏈調整計劃–波特價值鏈分析
2.3疫情如何確定市場供應趨勢– PEST模型
2.4如何做好供應鏈戰略計劃—長，中，短期計劃的措施
2.5危機下供應鏈供應戰略
3.采購戰略發展方向
3.1被動式轉換為驅動式
3.2全球采購資源共享模式
3.3供應關系的重組
3.4“棋盤式”的采購模式–“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體
【培訓小技巧】供應鏈計劃預測五大方法；波特價值鏈分析；PEST模型
【案例解讀】疫情下全球供應鏈得采購戰略制定的八個要點
【課題演練】請學員們分析自己企業采購計劃存在的漏洞，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 雙劍合璧–采購戰略中策略和戰術如何完美結合
情景案例2：華為未來采購戰略五大特點
1.采購戰略管理方案
策略1：供應定位模型，建立采購戰略品項管理
策略2：集合采購，分權訂購
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
策略5：采購風險管控等級管控，優化采購戰略體系
2.采購戰術實施方案
2.1采購戰術地圖–差異化采購策略
2.2采購價值分析工程–供應定位模型
2.3采購供應分析策略–供應感知模型
2.4采購戰略實施計劃-七部曲
2.5詢價和談判的方案
2.6戰略實施的關鍵績效監控
2.7確定戰略合作聯盟的關系
3.新形勢下采購協作的基本模式
3.1研發新品建立VA/VE的項目合作模式
3.2打造全面質量管理的成本管理模式
3.3協同財務建立目標管理的基本模式
3.4協同生產物流建立精益化成本模式
3.5協同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓小技巧】采購戰略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型
【案例解讀】海爾采購戰略案例分享
【課題演練】為什么說，采購戰略執行起來難度那么大？利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 從采購成本分析學會采購的戰略思維
情景案例3：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何精準分析成本
1.1成本構成九大因素
1.2疫情期間生產成本&采購成本管理因素
2.如何理解材料市場分析成本模式
2.1市場分析主要因素
2.2供應定位模型
2.3波特“五種力量”
2.4采購產品生命周期
2.5預測供應市場趨勢的重要方法
2.6建立成本模型
2.7 POCKET方法
2.8利用市場信息制定降成本的方法
2.9獲取有效信息的6個階段
3.八大成本分析模型
4.供應商的產品價格怎樣定出來
5.如何高效的實施采購降成本
5.1如何制定采購降本布局
①公司經營戰略和采購成本關系
②采購成本重點控制方式
5.2屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰技巧
①采購招標投標基本概念和成本控制理念
②采購招標“段式”管理模式
③采購招標“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰技巧
①價值工程&分析成本管理概念
②價值工程&分析降本實施戰略
【采購小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區

第四單元 如何建立采購戰略體系
情景案例4：疫情后如何建立采購戰略計劃？
1.采購策略和企業運營戰略關系
2.采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備那些關鍵點
3.采購預算編制影響因素
3.1采購供應成本
3.2生命周期成本
3.3 總成本構成
3.4采購支出優先級
4.采購策略
4.1供應定位模型
4.2供應感知模型
4.3商務合同連續圖譜
4.4采購策略基本步驟
5.編制采購計劃的基礎
5.1生產計劃
5.2用料計劃
5.3庫存卡
6.采購計劃編制程序
6.1制定訂單計劃
6.2計算訂單容量
6.3評估訂單需求
6.4準備訂單計劃
7.采購計劃預測與制定戰略定位
7.1發展定位
7.2戰略目標
7.3戰略因素
7.4制定過程
7.5制定內容
【培訓小技巧】采購計劃的五部曲
【案例解讀】海爾是如何預測和實施戰略采購需求的
【課題演練】請學員們分析采購計劃的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第五單元 如何建立采購戰略風險管理體系
情景案例5：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質量管控體系
2.4確保穩定的供應管理體系
2.5建立監督和持續改善的質量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險
4.1常規采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關系管理、爭議和終止
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內企業供應關系管理易犯的致命十大風險
【課題演練】你的供應關系健康嗎？（五大檢測供應關系正常運營的方法）

第六單元 如何提升采購戰略執行能力
情景案例6：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看采購管理的具備的戰略能力
1.現代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規劃和執行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區分析
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應商建立正確的考核目標？