大宗原材料采購策略培訓

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課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰略布局
情景案例1：從疫情戰略物資供應斷貨來看原材料采購計劃的重要性
1. 大宗物料基本概念和范圍
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供應的方式
1.3大宗物料主要的運營體系
2.大宗物料采購策略和企業運營戰略的關系
3.如何明確大宗物料戰略需求
3.1大宗物料需求的種類
3.2大宗物料需求具備那些關鍵點
4. 大宗物料采購預算如何編制
4.1預算與采購供應成本核算關系
4.2大宗物料成本過程與預算關系
5.如何制定大宗物料采購戰略
5.1如何利用供應定位模型分析采購策略
5.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理的策略
5.3如何用商務合同連續圖譜確定戰略合作關系
5.4大宗物料采購策略制定基本步驟
【培訓小技巧】大宗物料采購策略制十個重點因素
【案例解讀】解讀某家電公司銅材的采購戰略計劃
【課題演練】請學員們分析大宗戰略采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.如何確定供應市場優先級
1.1確定市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購物料的生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4如何建立市場的成本/價格模型
3.如何正確評估和細分市場
3.1如何評估市場風險與機會
3.2用POCKET評價市場地理區域
3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會
3.5如何確定市場供應優先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
【培訓小技巧】POCKET采購工作的運用
【案例解讀】鋁錠市場成本分析的成功案例
【課題演練】請學員們分析大宗材料市場分析存在哪些盲點？利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業關于鉛錠的成本分析報告
1．供需決定價格原則
1.1供需數據的不確定性決定供應價格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
2．價值圖表走勢決定價格影響程度
2.1我們的價格圖表從何而來
2.2為什么我們的分析價格和市場的偏差那么大了
2.3市場的平衡關系如何確定
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
3.1大宗原材料的采購價格指數
3.2采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法
3.3采購成本變化的量價分配方案
3.4大宗原材料變動成本分析
3.5趨勢價格分析3大原則
【培訓小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】某壓力鍋公司關于鋁錠采購的分析報告解讀
【課題演練】聊聊我們常規大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業自己采購模式
1．大宗原材料價格采購策略
1.1一線法的應用
1.2一線法的深度
1.3一線法的簡性
1.4一線法學習與應用
1.5一線法實踐與驗證
2.價格趨勢分析與采購技巧
2.1趨勢價格曲線圖是采購分析的核心
2.2趨勢價格曲線的應用
3.大宗原材料的采購技巧
3.1采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法
3.2原材料價格波動帶來的常見問題
3.3因價格變化的采購策略
3.4按需采購模式的優劣分析
3.5長單加散單采購模式的優劣分析
3.6套期保值采購模式的優劣分析
【培訓小技巧】常規大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】戰略采購不為人知的秘密
【課題演練】聊聊我們企業戰略采購采取的方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風險管控體系
情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風險
1.如何發現大宗物料采購的黑洞
1.1采購過程十大浪費
1.2采購權力有多大？& 采購責任有多重
1.3如何發現采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞
2.大宗物料采購合同風險預防、識別、管控的重要性
2.1大宗物料采購合同基本要求和規避風險
3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1大宗物料采購合同團隊職責和分工
3.2大宗物料采購進度管理不可缺少的步驟
4.如何處理大宗物料采購合同關系管理、爭議和終止
4.1合同中的風險評估
4.3采購合同進度管理中績效考核3大管理目標
4.4如何利用SWOT處理采購合同爭議和風險
【培訓小技巧】大宗材料的風險等級表
【案例解讀】某新能鋰電企業如何通發現采購合同中的風險
【課題演練】聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管理大宗物料的供應鏈金融體系
情景案例6：解讀：海爾–傳統產業巨頭主導的供應鏈金融
1.供應鏈金融體系風險管理
1.1風險的概念
1.2對風險概念的認識
1.3風險管理原則
1.4風險管理框架
2.大宗物料供應鏈金融體系風險評估目的
2.1風險評估概念
2.2風險評估要解決的主要問題
2.3大宗物料的供應鏈金融體系風險分析和評價
3. 大宗物料的供應鏈金融體系風險評估方法
3.1風險矩陣的概念
3.2確定后果、可能性的風險準則
3.3建立風險矩陣
3.4風險等級、風險的綜合影響
【培訓小技巧】大宗材料的風險矩陣管理
【案例解讀】樂視供應鏈資金斷裂引發供應商堵門的案例分析
【課題演練】請學員們分析供應鏈金融體的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議