供應市場的價格分析培訓

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課程大綱
第一單元 如何進行供應市場價格分析
情景案例1：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.確定供應市場優先級
1.1市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型
2.理解市場分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢
2.4建立成本/價格模型
3.正確評估和細分市場
3.1評估市場風險與機會
3.2 POCKET工具運用
3.3細分供應市場
3.4評價成本風險或機會
3.5確定市場供應優先順序
3.6.分析市場信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
【培訓小技巧】POCKET采購工作的運用
【案例解讀】解讀某企業電飯煲成功和失敗的市場分析案例
【課題演練】請學員們分析大宗材料市場分析存在哪些盲點？利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何進行采購材料成本分析
情景案例2：某電池上市企業關于鉛錠的成本分析報告
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
①采購成本的主要因素
②原材料成本因素
③采購過程成本因素
2.采購成本與利潤關系
2.1采購成本與批量關系
2.2采購成本與質量關系
2.3采購成本與提前期關系
2.4采購成本與響應及服務關系
2.5采購成本與總成本關系
3.采購大宗材料供需決定價格原則
1.1供需數據的不確定性決定供應價格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
4.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
4.1大宗原材料的采購價格指數
4.2采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法
4.3采購成本變化的量價分配方案
4.4大宗原材料變動成本分析
4.5趨勢價格分析3大原則
【培訓小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】某壓力鍋公司關于鋁錠采購的分析報告解讀
【課題演練】聊聊我們常規大宗材料錯誤的采購分析方式

第三單元 如何進行供應成本分析
情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應商報價
2.1供應商的產品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應商成本報價
①如何分析供應商產品成本
②如何分析供應商生產成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓小技巧】采購成本分析的“九陰真經”
【案例解讀】某公司采購降本的“罪與罰”–采購分析報告的分析與解讀
【課題演練】我們如何才能識破供應商報價的小“伎倆”

第四單元 如何實施有效的采購降本戰略
情景案例4：某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何精準分析成本
1.1成本構成九大因素
1.2疫情期間生產成本&采購成本管理因素
2.如何理解材料市場分析成本模式
3.八大成本分析模型
4.供應商的產品價格怎樣定出來
5.如何高效的實施采購降成本
5.1如何制定采購降本布局
①公司經營戰略和采購成本關系
②采購成本重點控制方式
5.2屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰技巧
①采購招標投標基本概念和成本控制理念
②采購招標“段式”管理模式
③采購招標“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰技巧
①價值工程&分析成本管理概念
②價值工程&分析降本實施戰略
【采購小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區

第五單元 如何通過商務談判控制成本
情景案例5：從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
3.2供需雙方關系的風險等級和談判要點
4.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優勢和劣勢
第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰術制定
6.談判控場實施二十一實戰技巧
7.采購談判戰術“降龍十八掌”
【培訓小技巧】采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
【案例解讀】疫情期如何制定供應商的談判策略
【課題演練】如何識別我們談判策略出現“方向性的錯誤”

第六單元 如何在戰略和戰術上實現降成本目標
情景案例6：解讀格力戰略采購的秘籍
1.公司經營戰略采購成本的關系
2.戰略采購具體措施
2.1建立采購品項管理
2.2采購需求分析
2.3供應市場分析
2.4制定采購策略
2.5策略執行
2.6落地實施
2.7持續改善
3.采購戰略影響因素
3.1供應商關系對戰略采購的影響
3.2供應鏈模式對對戰略采購的影響
3.3財務運作模式對戰略采購的影響
3.4危機之下制定戰略采購的10大原則
4.采購戰略管理降成本方案策略
4.1集合采購，分權訂購
4.2利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
4.3全員采購成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進采購利益最大化
【培訓小技巧】采購戰略的制定的七部曲“科尼爾戰略采購七步法”
【案例解讀】危機之下某家電企業采購報告分析
【課題演練】如何建立我們的采購品項管理