集合采購實戰培訓

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課程大綱
第一單元 明確集合采購的需求和定位
情景案例1：危機之下某央企如何集采緊急物資的采購需求
1.采購策略和企業運營戰略關系
2.如何明確集采戰略需求
2.1集合采購需求的種類
2.2集合需求具備那些關鍵點
3.如何編制集合采購預算
3.1預算與采購供應成本核算關系
3.2生命周期成本過程與預算關系
3.3 總成本構成
3.4如何確定集采支出優先級
4.如何制定集合采購策略
4.1分析采購策略
4.2制定供應商管理策略
4.3合同連續圖譜確定戰略合作關系
4.4集采策略制定基本步驟
【培訓小技巧】供應定位模型
【案例解讀】某企業如何通過集采模式成功化解成本上漲危機
【課題演練】采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購商業計劃和采購戰略布局
情景案例2：美的集合采購的戰略布局
1.如何制定集合采購商業計劃書
1.1集合采購采購商業計劃的背景介紹
1.2集合采購的原因
1.3集合采購的優勢
2.如何分析市場走勢和價格
2.1市場走勢分析戰略地圖
2.2生產廠家的階梯價格
3.集合采購組織方案書
3.1采購商業聯盟章程
3.2組織目標和管理結構
4.集合采購方案運行方案
4.1供應商評估和考核方式
4.2采購方式
5.集合采購風險評估和防范
5.1違約風險
5.2防范措施
6.集合采購供應商績效評估和考核
6.1 QCDS評估標準
6.2實際達成效果
7.集合采購整個項目的績效評估
7.1目標完成達成率
7.2需要持續改善方面
8.集合采購可持續改善的方案
【案例解讀】國內3種不同集合采購體系運作下的優缺點
【課題演練】為什么集合采購企業往往會半途而廢？請學員們分析分析存在哪些盲點？利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 集采供應商如何開發選擇考核
情景案例3：海爾戰略供應商開發的成功秘訣
1.集合供應商管理的原則
1.1供應感知模型運用
1.2供應商定位模型運用
2.集采供應商開發關鍵步驟
2.1供應商認證3大原則
2.2供應商資格認證
2.3供應商開發渠道
2.4驗廠考評體系
2.5分析供應商成本
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7穩定供應成本
2.8減少供應商隱形成本浪費
3.集采供應商評估與管理
3.1供應商背景調查
3.2量化日常考核能力
3.3供應商合作框架
3.4構建供應商合作框架9大步驟
3.5供應商評價的基本構建模式
3.6選擇供應商10大原則
3.7評估供應商的開發體系
4.戰略供應商績效考核
4.1設定供應商的采購績效指標
4.2提升采購執行力
5.建立采購戰略
5.1建立供貨商績效評估表
5.2績效管理3項工具
5.3績效評估5項工具
【培訓小技巧】供應商現場評審七個關鍵點
【案例解讀】某企業在集采模式商務談判經驗分享
【課題演練】為什么有績效考核的供應商配合起來越來越難？請學員們分析分析存在哪些盲原因？利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第四單元 集合采購成本的控制方式
情景案例4：某家電集團集合采購降本成功經驗分享
1.確定供應市場優先級
1.1市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型
2.理解市場分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢
2.4建立成本/價格模型
3.正確評估和細分市場
3.1評估市場風險與機會
3.2 POCKET工具運用
3.3細分供應市場
3.4評價成本風險或機會
3.5確定市場供應優先順序
3.6.分析市場信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
4.戰略采購分析方法
5.采購成本重點控制十大方式
6.供應商關系對采購成本的影響
7.供應鏈對采購成本策略的影響
8.工廠成本控制與價值分析
9.從財務角度進行成本控制與價值分析
10.集合采購招標方式（降龍十八掌）
【培訓小技巧】疫情期間制造行業的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現誤區

第五單元 集合采購商務談判
情景案例5：從“舌戰群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
3.2供需雙方關系的風險等級和談判要點
4.分析采購談判團隊的性格，職業匹配，談判風格
5.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優勢和劣勢
第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰術制定
6.談判控場實施二十一實戰技巧
7.采購談判戰術“降龍十八掌”
【培訓小技巧】集合采購談判戰略和戰術部署的“天龍八部”
【案例解讀】如何制定和集合采購供應商的談判策略
【課題演練】如何識別我們集合采購談判策略出現“方向性的錯誤”

第六單元 集合采購是企業降成本的驅動器
情景案例6：解讀格力集合采購的秘籍
1.公司經營戰略和集合采購成本的關系
2.集合采購具體措施
2.1建立采購品項管理
2.2采購需求分析
2.3供應市場分析
2.4制定采購策略
2.5策略執行
2.6落地實施
2.7持續改善
3.集合采購戰略影響因素
3.1供應商關系對戰略采購的影響
3.2供應鏈模式對戰略采購的影響
3.3財務運作模式對戰略采購的影響
3.4危機之下制定戰略采購的10大原則
4.集合采購戰略管理降成本方案策略
4.1集合采購，分權訂購
4.2利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
4.3全員采購成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進采購利益最大化
【培訓小技巧】集合采購戰略的制定的七部曲“科尼爾戰略采購七步法”
【案例解讀】危機之下某家電企業集合采購報告分析
【課題演練】如何建立我們的集合采購品項管理