7Q品牌暢銷系統培訓

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課程大綱
1、課程主要解決什么問題：
（1）如何加快和縮短顧客的購買進程？

（2）如何讓顧客愿意購買你的產品從而實現產品和品牌的自動暢銷？

（3）如何有效的幫助企業實現銷售額和利潤的翻番？

（4）如何有效幫企業省掉一半的廣告等推廣費用？

（5）經濟環境好的時候，讓企業實現快速發展和擴張，實現銷售額、市場份額和品牌的三豐收。

（6）經濟環境不好的時候，讓企業練好內功，快速提升市場占有率，實現兼并擴張，等待春天的到來。
2、課程如何解決這些問題：
全覆蓋的解答顧客關心的7個問題。什么是顧客關心的7個問題？

（1）我為什么注意到你；

（2）這是什么；

（3）與我何干；

（4）為什么相信你；

（5）值得嗎；

（6）為什么從你這里買；

（7）為什么現在就要買。
3、學員（企業）終獲得什么：
（1）結合企業和行業實際用7Q營銷建立產品自動暢銷、長銷系統和機制。

（2）對于中小企業，如何實現低成本的無廣告營銷實現快速發展，掙到錢。

（3）對于大品牌，如何實現低成本的整合營銷傳播，鞏固霸主地位，提高指名購買率，打造優秀品牌，長青品牌，成為行業標桿，顧客首選。

授課形式：
1、要點精講；2、案例分析；3、現場問答。

課程大綱：
一、 向為中國贏得尊重的品牌和在路上的企業家致敬
(一) 向品牌致敬
(二) 無為而治系統與人性
(三) 企業是豬，還是兒子？
(四) 三駕馬車
二、 打造科學的商業模式
(一) 什么是商業模式
(二) 一切競爭，歸根結底是模式的競爭
(三) 如何設計優的商業模式
三、 誰把士兵送入了地獄
四、 自動暢銷的營銷系統
**部分一切以顧客為中心
(一) 成功購買的原因（理由）分析
(二) 讓決策基于顧客，而不是對手
(三) 了解顧客
(四) 顧客絕招
(五) 顧客購買行為類型
(六) 顧客購買流程、顧客決策流、決策鏈斷裂
(七) 顧客購買中的7Q
第二部分用7Q來檢驗和改進營銷系統
(一) 用7Q給企業做體檢
(二) 我為什么會注意到你——注意力爭奪戰
(三) 這是什么——產品力和產品刻畫
(四) 與我何干——顧客需求和利益表述
(五) 為什么相信你——信任是品牌的基石
(六) 值得嗎——價值才是依據，模式實現價值
(七) 為什么要在你這里買——中間商和增值服務
(八) 為什么現在就要買——塑造當下價值
第三部分全覆蓋、持久、系統的回答顧客的7Q的營銷系統
(一) 用營銷工具回答顧客的7個問題
(二) 戰略行為和戰術行為
(三) 企業地位、無廣告產品和廣告產品的溝通戰略和暢銷系統的差異
五、 擁有超強執行力的狼性團隊
(一) 執行力不佳的原因——方桌原理
(二) 戰略
(三) 環境
(四) 工具與裝備
(五) 工作流程與資源支持
(六) 選對人
(七) 訓練人
(八) 用思想來武裝人
1、員工要怎么做？
2、企業要做什么？
(九) 用績效來激勵人——慶賞罰殺
六、 企業必備三個方案和系統